泰禾在京狂飙突进 4个月内拿下两宗地块

在北京，泰禾唯一在售的项目只有号称“3亿楼王”的运河岸上的院子；泰禾4个月内10次参加土地招拍挂，高价拿下两宗地，拿地之心十分急切。 资料图片

一个在通州打造“天价”别墅出名的开发商，从去年年底到今年，开始在北京土地市场频频亮相，并力压万科[简介最新动态]、融创、首开[简介最新动态]等竞争对手，强势夺得朝阳区孙河和通州台湖两宗土地。

“泰禾来了”成为北京土地市场上的一股劲风。

从10年前进京，一直偏安通州一隅打造“运河岸上的院子”，到现在在北京多个区域狂飙突进，泰禾要做什么？据记者了解，北京正是泰禾集团酝酿全国化战略的桥头堡。泰禾集团全国聚焦重点多区域的均衡发展，刚刚拉开帷幕。

1 动作：在京多点突进

4月10日，通州台湖地块4-1-011、4-1-013、4-1-018、4-1-026、4-1-037地块F3其他类多功能用地，4-1-022地块F2公建混合住宅用地（以下简称“通州台湖地块”）开标，包括绿地、旭辉以及已经进入台湖区域的万科首开联合体、东亚新华地产等9家企业竞标。该地块底价为9.1亿元。

轮到泰禾集团报价，19.3亿元！相较底价，泰禾报价溢价率达到112%。泰禾的出手显得志在必得。其他几家企业中，万科首开联合体报价13.17亿元，绿地报价12亿元，北京城建报出的第二高价17.35亿元，也比泰禾少了近两亿元。

此前一天，作为京版“国五条”细则落地后的首宗地出让，位于石景山区的原北京弹簧厂地块也吸引了10家房企参与。泰禾集团也与最终的胜者新能房产厮杀到最后。

记者统计发现，2012年12月11日至2013年4月11日，4个月的时间，泰禾共计参加了10场北京土地招拍挂，其中2宗投标、8宗挂牌，涉及的区域有昌平、大兴、房山、朝阳、通州、石景山、顺义7个区域。

最终，泰禾集团在1月朝阳区孙河地块和上述通州台湖地块竞争中胜出，两宗地块合计斥资37.8亿元。泰禾的价格承受线让很多企业甘拜下风。

2 意图：做强全国化“桥头堡”

诸如在通州台湖地块的高报价，以及泰禾参与其他地块竞争的强势，泰禾拿地的迫切可见一斑。泰禾所拿孙河地块楼面价约为2.9万元/平米，比去年9月龙湖在其隔壁拿地价格贵出9000元/平米。泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男表示，在去年年底以来参与的多宗地块竞争中，基本上泰禾每次都是最有力的竞争者，都竞到了最后阶段。

泰禾如此迫切拿地的原因何在？

4月11日，在泰禾集团中标台湖地块后，泰禾集团在官方网站表示“北京是泰禾全国战略布局的桥头堡……”值得一提的是，北京两块地37.8亿元的资金，占据了泰禾在今年50亿元储地目标的绝大部分。

“全国战略布局的桥头堡”正点出了北京拿地之于泰禾的意义。2012年，正是泰禾集团对房地产市场研判发生明显变化的一年。

在2011年年报中，泰禾表示，充分意识到扩张住宅地产业务存在重大风险，投资决策谨慎，未再大规模扩展住宅地产，而是加强了商业地产的布局。而在2012年年报中，泰禾则明确提出坚持品牌发展战略，增加土地储备，打造精品住宅，房地产开发布局逐渐从福建、北京两点向全国铺开。

对于要进军全国的房企而言，北京市场无疑是一个扩大品牌知名度与影响力的重要平台。而目前，泰禾在地产领域的影响力主要还集中在福建和北京两地。

与此同时，在北京，泰禾唯一在售的项目只有号称“3亿楼王”的运河岸上的院子。增加新的土地储备是泰禾必须完成的任务。

同时，在京城房地产同行看来，相对于包括万科、融创、龙湖、首开、北京城建等竞争对手的经验或社会资源优势，泰禾要在北京土地市场胜出，最大的保障就是价格。