房企出招应对新政 房奴要提防心里战术

新近出台的“国五条细则”以及近期传言甚广的深圳“限涨令”让楼市一下子“复杂”了起来。而在刚刚结束的全国两会上，来自房地产行业的代表委员们对于记者们的种种提问更是“跑的比谁都快”，一律采用“不知道，不好说，不方面”的“三不”口径。此外，已经就绪的地方版“国五条细则”更是让楼市显得迷雾重重。那么，面对纷繁复杂的楼市，房企们又会出哪些招数来应对呢?

新政之下房企出招：第一招

与购房者大打心理战售房策略“小步快跑”

【背景】随着市场对地方调控细则预期日渐强烈，前期一些打算规避20%个税的二手房购买者观望心理渐浓，转向新房市场，这进一步增加了新房需求缺口。

【出招】不少房企顺势调高新盘价格，而且方式多样，甚至出现不惜毁约涨价的行为。大多数房企基本都是采取“小步快跑”的销售策略，即分期小体量频繁推盘，根据销售情况逐步提价。这其实就是心理战，房企制造出持续热销的氛围，购房者顶不住"买的越晚涨得越多"的心理压力就会跟风出手。

新政之下房企出招：第二招

快速“退房” 密谋“转型”

【背景】由于楼市调控的持续及市场的变化，在一部分房企眼中，房地产市场已不再是掘金之地。而他们所能做的，便是甩掉所拥有的地产业务。

【出招】在限购与限贷政策持续、楼市调控持续发酵的背景下，房企大量资金从楼市撤出。历时近十个月，刚泰控股终于实现了由房地产股到矿产股的彻底变身。紧随其后的是万方地产的掘金书。3月12日，万方地产发布公告披露，与自然人朱成林签署了《股权收购意向书》，拟收购朱成林持有的海南龙剑实业有限公司51%股权。近年来，大连控股、方大炭素、华业地产、新湖中宝等上市房企均涉足矿业。

新政之下房企出招：第三招

竭尽全力“大逃亡” 从楼市“全身而退”

【背景】过去10多年，全国房价高速上涨，这使得房地产行业成为毛利率行业，不少药企纷纷开始涉足房地产业务。但有句古话说“隔行如隔山”，房地产行业对于药企来说比较陌生，要想做大做强并不容易，再加上调控的逐渐深入以及一线房企的快速扩张，中小房企受到严重挤压，拿地、融资、回款困难，利润率整体下滑，利润难以覆盖前期融资成本。

【出招】云南白药进军房地产5年不仅亏损44万，还分散了自身精力，主打产品频频被曝出质量问题。在多元化经营得不偿失的情况下，自然纷纷退出房地产业。在18家上市药企中超半数有意“退房”。目前包括人福医药、中恒集团、羚锐制药、西南药业等多家医药上市公司已经宣布退出房地产领域。

新政之下房企出招：第四招

海外房企频出花样寻觅“中国金主”

【背景】国内楼市限购限贷、二套房首付及利率的提高、二手房20%个税的征收都抑制了需求，使得大量的民间资本缺乏出路，加上近年来不少国家大幅降低了投资移民的门槛，多种因素导致海外置业在中国持续升温。

【出招】在15日开幕的上海春季房展会上，20多个国家的300余个海外地产项目参展，规模之大创历史新高。

西班牙、葡萄牙、塞浦路斯、希腊等欧洲国家的开发商集体涌入本次房展，“15万欧元西班牙买房全家移民拿绿卡”、“葡萄牙购50万欧元房产全家获申根国永居”、“塞浦路斯买30万欧元房产全家获欧盟身份”等噱头十足的广告到处可见。

新政之下房企出招：第五招

房企代表两会上建言献策:楼市调控应以市场为主

【背景一】“国五条”的调控强音引发社会广泛关注，对于近期传言的“限涨令”、抑制楼市投资投机需求等问题，有房地产“大佬”表示：“我们‘举双手加双脚’支持中央的房地产调控，但作为房地产行业的一员，我们想知道未来房地产市场、房价，到底是‘随’市长还是‘随’市场？”

【出招】“如果没有调控，房价的确可能会更高，调控也在很大程度上取得了预期效果。不过，调控房地产市场，是不是应该更多通过市场的力量？房地产开发商在购置一块土地之前就会制定较完整的规划，如果地方政府不定期出台一些行政命令，则可能完全打乱原来的规划。回归市场调控后，行业才能真正健康、持续、稳定发展。”全国人大代表、中国民间商会副会长、泰豪集团董事长黄代放在两会上说道。

房企代表两会上建言献策:政府应该加大建设公租房、廉租房的力度

【背景二】无论是“限涨令”还是“限价令”，在那些房价本就很高的一二线城市，即使房价一直都不上涨，很多中低收入人群依旧买不起房。

【出招】“我们希望能建更多公租房、廉租房，这样普通老百姓们就都能有房住。”对此，很多房地产开发商都表示赞同，称政府应该加大保障房建设的投入和力度。”