选Prada为入门级手袋 你得掂量一下了

近日美银美林银行的分析师称普拉达（Prada）如果还将入门级手袋定价高于其它奢侈品牌竞争对手，对自身品牌是有害无益的。然而大多数消费者通常会把Louis Vuitton、Burberry等奢侈品手袋归为一类，事实上，这些奢侈品牌的定价策略相去甚远。

Prada定价高出Gucci40%、LV 80%

Prada低端系列尼龙手袋

作为同样是入门级手袋，Prada 定价高出古驰（Gucci）40%，更是高出路易威登（Louis Vuitton）80%。这让我们更加关注 Prada 定价策略：提升品牌定位，却疏远了那些日后能成为核心顾客的低门槛人群。

在90年代，作为入门级的Prada低端系列尼龙手袋打破了包袋只使用皮革的传统观念，不仅具备了耐磨防水的皮革手袋特性，更重要的轻便的使用感满足市场的巨大需求，“黑色尼龙包”一炮而红。

值得一提的是，芬迪（Fendi）入门级手袋价格约为 300欧元，而 Prada 入门级手袋定价则为 700欧元，是前者的两倍多。在整个奢侈品行业都在为了对抗颓势而各出招数之时，Prada显得格外低调，业绩改善之举匮乏。

增加入门级手袋供应 进行变相降价

国际奢侈品牌入门级手袋定价对比 （来源：美银美林银行研究机构）

自去年出现上市以来最差业绩以后，Prada 集团没有进行包括产品和设计来自救的大动作。反而管理层将业绩不佳归咎于“商品结构调整不到位”，较低端（1000欧元以上）和较高端（1400-1600欧元之间）的产品线不够丰富。

今年第一季度难看至极的业绩报告再次牵动投资者们的脆弱神经，Prada 香港股价因而暴跌到3年来的冰点，众多投行下调评级及目标价。面对低迷不退的港澳市场，Prada 除了缩减开店数目，还试图通过提高1000欧元-1200欧元(约合6790元至8148元人民币)入门款产品携带量，进行变相降价。

美银美林银行分析师指出，Prada 其实还应该花点时间考虑下自己1000欧元以下级别的产品供给不足的情况，因为主要对手们在这个价格区间内的产品线都比较丰富。

此前，法国巴黎银行分析 Prada 集团今年会减少零售扩张的规模，并引入更多入门级售价的手袋，以解决销售组合售价过高和缺乏产品创新等问题。

默默地调低价格 可产品质量也是硬伤

Prada2015秋冬广告大片中高端系列鸵鸟纹手袋

现如今，在百度键入“Prada质量差”字眼，出现约66800个网页，首页更显示多条网友对Prada的质量吐槽。而“Prada掉色”、“Prada脱线”、“Prada拉链”的负面消息比比皆是。试想一下，当你背着一个五千元以上的Prada手袋走在路上，突然手柄断裂，里面所有家当脱包而出，这景象够尴尬了吧。

目前，Prada公布的2015年上半年业绩：截至7月31日的六个月内，Prada销售额同比上升4%，为18.2亿欧元(约合人民币123.57亿元)，不及彭博社分析师们的预期。部分原因在于香港和澳门等地区对于其手袋和钱包的需求继续减弱。

有意思的是，这家意大利奢侈品牌还使出杀手锏，在香港和澳门地区默默地调低价格。Prada八成产品售价下调10%，统一集团的Miu Miu部分手袋调低数百至数千元。