沈国军：进退之道身为“叛徒”的胆识与圆润

沈国军：进退之道身为“叛徒”的胆识与圆润

双十一已经结束，可很多人还意犹未尽。一张马云在银泰门店购物，30秒钟刷掉39元的照片在网络间又被广泛传播。与双十一不同的是，这一次的主角其实不是马云，而是照片边上站在一旁笑看马云的沈国军。生性不喜张扬的沈国军，自然知道马云那张脸的辨识度高过自己，所以在银泰15周年店庆的时候，甘愿成为“配角”。

这一笑意味深长，有人说沈国军是“叛徒”。在实体零售业集体增长放缓，日子越来越难过的时候，以淘宝天猫为首的电商平台正在大碗喝酒大块吃肉，丝毫无暇顾及渐渐沦为“试衣间”的实体门店的感觉。正因此，说马云是线下全民公敌一点不为过。很多人都在谋求对抗之路，但沈国军选择了合作。在刚刚结束的双十一，银泰商业参与了天猫的线上线下联动购物狂欢节，战绩不俗。耐人寻味的是，其自身的电商平台“银泰网”不仅没有受到双十一“引流”的影响，反而实现了六倍的业绩增长。天猫银泰百货精品旗舰店从零点开始，9个多小时后，近2000万元的成交额逼近去年“双十一”全天的三倍。这只是故事的一部分，5天后双十一的硝烟散尽，11月16日就是银泰的店庆，考虑到沈国军对银泰的支持，马云也自然要投桃报李。

这一来一往中，浙江人的胆识与圆润尽在其中。沈国军一点没变，他知道下一个浪头会打在哪个沙滩上，因此总是先人一步。包括年初银泰百货更名银泰商业，并发布银泰集团未来战略。他也知道和气生财，因此面对互联网大潮只能适应而不是对抗。他还时刻记得把控风险，虽然与天猫的合作颇为高调，但精明的沈国军也没有打出全部底牌，而是不无保留的小试牛刀。有了如此运筹帷幄的高手做合作伙伴，未来被马云寄予厚望的“菜鸟”网络或是下一个看点所在，看沈国军能否解决电商物流顽疾这一难题。