雷军做企业的心得：创业一定要做最肥的市场

第四、就是成本加零售，价钱超级便宜。可能在这一点上，大家就觉得很奇怪，你们怎么会做这么便宜呢？其实没有什么诀窍，我们因为使用了电商模式，全部直销，没有渠道，没有市场成本，没有销售成本，是这样我们做到了非常的通常。小米其实就这么简单，就是用互联网的方式做一个高品质的软硬件的产品，通过电子商务，成本加直销。

第五、这个月我们发布了一个小玩意儿，就是移动电源，移动电源是一个技术含量不高的产品，但是每个人都需要。所以，后来我们设计了移动电源，就是用LG、三星的最好的电信，跟苹果用的工艺是一样的，就这么一个产品，10400毫安的电池，最后我们卖69块人民币。大家惊呆了，我说我们的目标就是做高品质的东西，卖的足够的便宜。这就是小米的模式。

UC Web选择雷军放弃中移动

所以，我跟大家从十年前回顾了一下我是怎么看到这个机会，然后这个机会我们是怎么做的。回顾一下过去二十四五年的创业历程，我觉得找到一个最肥的市场是非常关键的。还有一个小的案例，去年上市的YY，原来是做一个游戏门户，我说这个东西最多值一亿美金，规模还是太小。在2008年李学凌又改做YY，去年上市，市值大概在25亿到30亿之间。其实可能很多人没有看看自己做这个事情到底有多大，一头扎进去，因为一头扎进去以后有时候会花很多时间，包括我投的UCWeb，在我刚投的时候，他们在做中移动的项目，其实压力挺大，一个小公司花了巨大的代价，终于拿了中国移动10个省的订单，这是一个天大的事情，对一般的创业者来说。最后他我说做中国移动的项目多了，我可以把这个钱一次性投给你，因为那个单子是有成本的，我说我把直接利润投给你，你就专业做UC Web。很多创业者认为做中国移动单子更大，更挣钱，实际上不是。

所以，在不少的案子里面我都建议他们做大的市场，如果UC的创业者在07年坚持做中移动的项目，他们可能今天就是中移动众多的合作伙伴的一个，但是他们放弃了这个案子，全力以赴做UC，也产生了一家今天最具创新精神，而且发展速度非常快的手机浏览器。所以，有时候我觉得就是在你一念之间你选择了哪一个点，是往左走，还是往右走。这解决了我在过去的十年怎么考虑做互联网手机，怎么切进来，怎么一点一点做。今天也非常感谢中企给我这个机会跟大家分享我过去几年的创业历程，谢谢大家！

主持人：我们现在给台下的嘉宾两个提问的机会。

提问：雷总您好，我也是多年学习小米模式的一个人。我想问一下雷总，未来智能硬件上的创新的颠覆性的技术，你现在在考虑用哪些？

雷军：我自己觉得其实这一轮的智能硬件的核心思想是电脑化，其实智能手机越做越像电脑，而且我一上来就把智能手机当电脑来做，当我做智能电视的时候也是把它当电脑来做。我觉得未来整个发展路径就是两条，第一条电脑化，第二条可连接，还有一个趋势就是这些硬件会越做越高品质，我常讲一个点，当前接线板长的极其丑，就想有没有可能把插线板整成智能化。所以，我们今天这个社会不缺少商品，但是缺少好产品。第二、缺少又好又便宜的产品。所以，小米的目标是做又好又便宜的产品，并且沿着三个方向走，就是电脑化、可连接、还有高品质。也欢迎大家跟我们一起来交流一些合作的机会，因为小米是个非常小的公司，我们极其强调专注。所以，像小米的很多产品都是小米的外包公司做的，小米非常专注在自己的核心业务上，但是我们会和更多的合作伙伴完成我们的商业构想。

提问：雷总我刚才听了您的分享非常的震撼，你投了很多的移动互联网的企业，我有一个问题请教一下，如果今天出现了一个全流通、全参与、全受益的移动互联网消费品交易平台，它的商业模式核心主要是分享的利他的，而且是交易的商品会一直在不停的增长的，你认为可以投资它吗？

雷军：谢谢！涉及到专业的判断，可能简单这么讲我实在判断不了。我跟你讲几个大的原则，就是怎么做互联网。互联网比较强调小处着手、大处着眼，就是这个东西最好是从一个小苗开始长大，你要一上来就思考做一个大平台，全流通，其实如果有这么好的生意，别人早就做过了。所以，遇到这样的商业的时候，我的第一反映就是不会有这么好的事等你来做，很难，因为这个行业出问题的很多。你说这个东西这么好，别人没有看到？其实挺难，最好是有一个非常清晰的简单的思路，一定要做用户喜欢的东西，我觉得用户喜欢的人多了，它自然就滚起来了。我跟大家分享我做米U的时候做了一个半月，第一次发布只有100个人用，第二个星期200个人，第三个星期400个人，每个星期翻一番。所以，在小米发布的时候米U已经有200多万用户，没有人知道是雷军干的。

提问：雷总您好，我手里拿的小米是最早的小米，华为送的第一批的小米手机。刚才这位朋友问的是硬件方面的，我想问一下软件方面的，现在小米拥有这么多的用户，类似于微信上，社交上的应用小米是如何布局的？谢谢！

雷军：我觉得米聊的确在国内企业里面最早进入了手机社交的领域，当然，大家知道6个月后我们就撞到铁板上了，这也是发展的历程。但是，回过来再讲，我觉得要在正面战场上击败微信难度很大，几乎不可能。在互联网的历程上，我们当时总结过一句话，在90年代的时候雅虎如日中天，全世界人都在复制门户，复制雅虎。但是，击败雅虎的绝不是第二个雅虎，是谷歌。在谷歌如日中天的时候，可能动摇谷歌的是Facebook。所以，在互联网的竞争模式里面，你一定要错位，你想正面突击其实难度挺大。所以，我们经常讲你要有创新的想法，你要颠覆，如果你不颠覆，想击败别人，比如微软想击败谷歌，我觉得无论投多少资源，很难。

提问蓝伟光：雷总您好！我是未来之星2002年的获得者，你40岁二次创业，我想50岁创业，我的问题是其实讲到今天创业的谈的都是互联网，我是做传统产业，做环境，做饮水，比如大家关心今天的“雾霾”，今天的饮水安全，我的想法我开发这个产品其实就跟你寻找“台风口”这个相似，一个传统的净化的系统怎么跟互联网结合措施把这个净化的新技术推向千家万户？

雷军：我自己也思考互联网这么多年，我觉得互联网不仅仅是一种技术手段，我觉得互联网更多是一种方法论，或者是一种思想。如果你按互联网思想去做，其实你可以做任何事情。这种互联网思想是事半功倍的，为了大家理解把互联网思想总结成七个字，就是专注、极致、口碑、快，这就是互联网。你不一定要做互联网，但是你一定要有互联网思想。当我讲小米是一家互联网公司的时候，大家说你们不是制造业的公司吗？不过我们真的不是制造业，因为我们不做任何东西，制造是外包的。有人说你是手机公司，我的确是手机公司，但是我是用互联网思想做手机，互联网思想就是专注，你能不能做很少很少的事情。谈到专注我举一个例子，我说当我决定做电视的时候，我一看，每个电视机厂每年都100个型号的电视，我说我做47寸，我一看，我们这些同行47寸都有4、5个型号，我说这个型号的名称都是很长的，数字加英文，根本记不住，也不知道差别在哪儿？我的想法就是做一款电视，只面对年轻人。因为只有你专注以后，你才有机会把事情做好。我说的更明白一点，比如我今天做了两款手机，我至少每天都可以用，有什么问题我一定比用户更加知道，如果我做了50款手机，我都没用过，我怎么放心卖呢？这个很直白吧。如果你做了50款手机，100款手机，你有机会用吗？你没机会，你说你产品好，你自己怎么知道。我至少每天知道我的手机到底有什么问题，有哪些优点，有哪些缺点我一清二楚，我比所有同行的老板更了解自己的产品，因为我们的产品少。说到专注其实就这么简单，就是当你把所有的心思集中在一个型号、一个产品上的时候，其实这个竞争力是很强的，这是压强能力。

第二个就是极致，就是干到你能干到能力的极限。比如我做了一个红米，定了个799，大家觉得我们捣乱。其实这不过就是我们干的这个成本价，反正在初期的时候我也没挣钱，就是成本价，这又怎么样呢？所以，我一上来就干到能力的极限。

第三个就是口碑，我们极其在乎用户用完以后的口碑，强调口碑的我们基本不投广告，现在刚刚学习投广告，原来我们不投广告，不投广告的核心是只有不投广告你才知道你产品的口碑好不好，因为有时候产品不好，靠广告来砸，中国很多产品都是这么做的，我觉得这个不健康。如果你不投广告，可能更能测试你的产品的口碑。

第四个就是反映要快，就是动作要快。所以，这就是我们经常谈的互联网思想的七字经，我觉得大家理解透这七个字，其实做各行各业都非常有收获，你对业务完全不了解，我坚信这七个字肯定能用得上，谢谢大家！