龚海燕产业链：先培养学霸，再为学霸找对象

“91外教网”不满周岁，龚海燕已果断调整思路，转战k12（kindergarten throughtwelfth grade，即基础教育）在线教育。11月24日，基础教育资源共享平台“梯子网”上线。这是龚海燕的第二个在线教育产品，比“91外教网”来得声势浩大，已获得网易资本和徐小平的投资。为实现在线教育c2c平台的愿景，龚海燕计划投入2000万美元。这是她罕见的大手笔。

在线教育的水有多深？创办“世纪佳缘”并将其一路带到纳斯达克的“小龙女”第一脚都疑似踏空。在创办严肃婚恋网站，“妈妈再也不用担心我孤独终老”之后，龚海燕能让“妈妈能再也不用担心我的学习”吗？

小龙女再披战袍，光棍前身是学霸

为“梯子网”站台，龚海燕再次穿上2011年她去纳斯达克敲钟时那件桃红色黑镂空领的中式上衣。每逢重大场合她都要穿上这件战袍。穿上这件衣服，比起年初接受《中国企业家》采访时，她的气色显得好上不少。那时她刚刚卸任世纪佳缘ceo，准备创办“91外教网”。

龚海燕的创业总是从自己的痛点出发。自己大龄择偶难，就有了世纪佳缘；自己去纳斯达克英语差，便开了“91外教网”。至于“梯子网”，我想起她说的一个自家段子。龚海燕工作繁忙，女儿一直由爸爸带着。她却忽然发现女儿已经一岁，还不会说几句整齐话。细查之下，原来这位博士老爸太过寡言罕语，虽是长日在家，却与女儿枯坐无言。龚海燕赶紧休假带孩子，一个月之后，小姑娘嘴皮子突飞猛进。眼看小姑娘快进小学，龚海燕终于挺进了在线基础教育。

其实离开世纪佳缘后，龚海燕的第一个创业点子是整容医院，因为在“世纪佳缘”看到太多痴男旷女急需整容师点石成金。整容回报高，也算是“世纪佳缘”的上游产业。可就是风险太大，她又将目光转向时下炙手可热的在线教育。

细想一下，这在线教育也可算是“世纪佳缘”的上游产业。先将娃们用“梯子网”培育成学痴学霸，自然要多读几年傻书，耽误了耍朋友谈对象。空虚寂寞冷之时，就只能投身“世纪佳缘”找伴儿。好个天衣无缝。

不要以为小编是脑补帝。“梯子网”发布会上，龚海燕当年的老师、北大计算机学院副院长就幽怨道，因为读书太多，耽误了找对象。听说有个“世纪佳缘”，就跑去注册，都要付费了，却看到昔日学生竟是网站创始人。因怕学生嘲笑，瞬间遁了。主持人马上询问，那您如今结婚没。副院长表示不便透露。瞧瞧，“读书误我，我误爹娘”的惨痛案例啊。

91外教今何在，应用不如应试强

平心而论，“91外教网”的概念挺好。互联网远程付费教学，老师100%为外教，师生可实现视频、音频、文字互动。可败就败在口语外教市场实在太小。大城市里认识个把外国人一对一练口语很容易，小城市对口语的需求又没那么强烈。

“91外教网”上线大半年，还在各地建立了合作推广网点，但效果却始终不理想。用户不过10来万，付费用户几百人，每个月收入200多万。

当下最让用户嗷嗷待哺大把掏钱的还是应试教育。“梯子网”就是由此发力，主力调研和满足教师、学生、家长三个群体的不同需求。

首先，为教师提供优质教育资源，让教师无需积分、完全免费下载课件、一站式备课、出卷。教师上传原创资源还能获得奖励。

其次学生线上做题，可通过数据分析优化效率、强化薄弱环节。答疑app更可以由专业老师为学生在线答疑。

而从家长角度，通过网站，孩子的学习数据化、可视化，家长随时可检查其学习状况、名次、薄弱项。从此再也不用担心熊孩子为不及格的试卷伪造家长签名啦。

在线教育c2c，固化两端难撬动。

“梯子网”的发布会上，教育界人士比互联网从业者多。龚海燕对《中国企业家》强调，这是一个c2c在线教育产品，签约各地名师，和学生真人互动教学是其主要卖点。

不买学区房，不交赞助费，在家就有名师教学，听上去很美。不过，“梯子网”现在看上去更像是b2c，打开梯子网，你会发现，它就是个百度文库+人人网。

要撬动在线教育的c2c市场，就要先突破提供服务的教师端。虽然现在已经签约了数位名师，但如何调动更多教师资源，“梯子网”要步步爬梯。能在线下培训班赚得盆满钵满，教师为何要转战自己不熟悉，早期用户和收费模式都不明朗的线上教育？签约教师能否真正为学生用户提供及时的互动教学？学生、家长的培训消费习惯如何扭转？“梯子网”要烧钱的地儿还很多。

一位线下培训学校的创业者表示，他一直在密切关注在线教育，认为其面临的主要问题就是互动性，解决问题的及时性以及国人现有的教育消费习惯。一位家长曾和他谈到北京四中的网校经历。花大价钱钱买了三年课程，结果却和死宅办健身卡一样，只能保持三天热度。看视频没有互动性，孩子不会的问题不能及时得到解决。

而且，人类真的能够做到对着电脑学习，而不想玩lol、不想淘宝、不想刷论坛、不想点弹出的新闻……吗？明明每当要学习的时候，就算是汪峰的新闻我都能津津有味看半天。