“后苹果时代”的联想：挑战苹果又去苹果化

挑战苹果又去苹果化

几年前，当联想还在执着于PC战略之际，消费者的兴趣就已经开始转向智能手机和平板电脑。个人电脑全球第一的光环，并不能掩盖联想在移动终端领域掉队的隐痛。

好在联想意识到了这一点，正凭借不断投放新产品的攻势，来缩小跟新任竞争对手苹果和三星之间的差距，曾经的竞争对手惠普和戴尔已形同陌路。

就在上周五（11月1日），联想在北京发布了平板电脑新产品，即两款搭载安卓操作系统的8英寸和10英寸的Yoga Tablet 平板电脑。售价最低分别为1899元和2299元，11月1日起即可订购。值得注意的是，当天也是苹果iPad Air正式发售日期。

“联想跟苹果和三星之间的差距比较大，希望通过新品的推出和运作很快进入全球前三位”，联想CEO杨元庆在媒体沟通会上亲口道出了Yoga产品推出的背景。IDC的数据也恰好说明了联想焦虑的源头：今年第三季度，联想在全球平板市场的占有率首次接近5％，位居第四；而牢牢占据前两名的苹果和三星，市场份额之和占到了全球的一半，野心勃勃的联想也只能仰视。

战略重心向移动终端转型的并非联想一家，其他PC巨头惠普、戴尔和宏基等都在进行类似的转型，试图迅速增强手机和平板电脑等移动产品业务。不过，到目前为止，在与苹果和三星的竞争中都还没有取得显著的成功。

包括联想在内的PC巨头终于将注意力从基本虚无的PC产品，转移到更为重要的关乎未来方向和存亡问题上，倒是值得称赞。但必须要问的是，他们是否拥有挑战苹果和三星的能力？如何持续拥有？

如今的联想，似乎走在了一条轰轰烈烈“去苹果化”的运动之路中，挥之不去的矛盾。这也使其具有了极强的行业代表性。

从外观到价格：联想的“去苹果化”

前不久，联想控股柳传志在某会议上亮相，他毫不讳言，“过去联想最大的能耐是，你做我也做，我的成本就是比你低！这是我们的长处。但你挡不住新套路出来。”

毫无疑问平板时代的崛起归功于苹果和三星（如果你也同意的话）的“新套路”，联想缺席了。联想曾经以及现在在电子消费市场上的巨大优势非“销售”莫属，而这一优势，如今在“营销之王”三星的光环下黯然失色。

在保密研发整整一年后，联想终于也秀出了自己的新套路。“在设计Yoga Tablet时，我们希望自己的产品从外表千篇一律的同类中脱颍而出”， 杨元庆亲自介绍了平板的圆柱形手柄设计，Yoga的卷轴，灵感来源于08年奥运会的卷轴场景，也同旗下Yoga超极本风格吻合；在其中装了续航时间更长的电池，也保证了平板做到更薄。

联想似乎正在进行一场“去苹果化”的运动。市面上搭载谷歌安卓（Android）系统研发生产出的平板电脑们，都跟苹果的iPad太像了。显然，联想从外观设计入手，希望颠覆人们眼中对平板电脑的印象，本质上说，就是靠产品差异化来赢得市场。

“我们所定位的人群，就是针对已经培养起平板习惯的用户。不论办公还是娱乐场景，只有他们最了解平板用户在使用体验上的痛点。” 联想高级副总裁、中国区总裁陈旭东对钛媒体说。而且，由于海外平板市场用户习惯较为成熟，陈旭东非常自信的表示，Yoga在海外市场的销量必然将超过中国本土市场的三倍以上。他的信心来自于多年来联想在海外市场的销售数据和经验。

改变的不止外观，还有价格。那些提问“联想也要走小米路线”的人，必定不了解平板市场。联想Yoga平板的价格事实上已经是定位为“主流”价位，或者说更像是针对中端市场。而在此之前，联想在平板电脑上的定价策略基本与2008年始推广智能手机时类似：主流价位在1500元左右，走低价低毛利路线。这一次显著改变。

在定价策略上，联想是吃过亏的。

2011年上半年，联想为首次推出的平板电脑“乐Pad”定价到3499元人民币，比同期推出的iPad还要高，接近iPad 2的价位，冒失的定价方式最终导致其市场销量并不理想。

价格提升的背后透露出低端市场的盈利难题。毕竟追逐低端市场的策略不会延续很长时间，靠低价冲量策略，适合产品的成长期，一旦成长趋缓或停滞，就会出现问题。如果一直靠低价走下去的话，极有可能重蹈诺基亚的覆辙。

今年上半年，在杨元庆亲自主持的联想集团内部培训会议中，两个有关“没落”的故事不断被提及，一是诺基亚，二是传统PC商，“不彻底转型，就只能像他们一样。”

苹果学不来，三星可复制吗？

平板电脑除了Yoga系列，联想还有其他不同的细分市场，比如S系列产品、Thinkpad系列产品。这更像三星的机海战术。

三星电子的历史和企业文化与苹果几乎完全不同。苹果一年才推出一款智能手机，定价走高价路线；三星则是每年在中国推出多款手机，规格不同，价位也不同。三星不只透过低价智能手机来迎战苹果，更是在高价市场直接打击后者。

事实上，在此之前，联想在移动产品领域采用的是如同苹果一样的单一产品战略，指望集中资源，用一款“乐Phone”手机攻占中高端智能手机市场。结果，销量只达到预期的一半。后来，直到采用产品组合的策略，将产品线向低端扩展，着眼于成长最快的低端智能机市场，才赢得市场份额。

联想集团高级副总裁刘军此前在接受媒体采访时坦承，联想不应该和苹果竞争，

“在移动互联巨大的市场里，苹果是第一波掌握发烧友客户的品牌，我相信苹果的市场份额肯定会下降，因为它的模式决定了只能去找其中一个细分的市场，比如发烧友或非常超前的一个客户群。当我们的移动互联产品变成一个主流市场时，客户有多层次的需求。”