品友互动：艾瑞DSP行业发展报告也有犯错时

近期，艾瑞《2013年中国DSP行业发展报告》一出，很多客户、行业伙伴、合作伙伴开始为品友打抱不平了：““你们总分怎么才排到第三，太谦虚了吧？”经查看，确实无语：确实如此，一家既不以技术见长，甚至其DSP根本没有大规模投放的公司在DSP行业排名里却名列前茅，的确让人啼笑皆非。仔细看看，发现这个总分比较误导，艾瑞的初衷想来其实是好的：按照多维度的评分，这样可以立体的评价。只不过，如果维度选择不对，或者维度里的分数评得不够准确，就导致加总后的结果无法反映客观事实。

品友互动黄晓南

认真学习了一下报告中的打分体系，就此部分，写一写观点。倒不是为了给品友争取一个什么报告中的名次，因为实际的市场份额和真实的实力不会被买来的名次所左右。而是真心觉得，RTB产业的健康发展，广告主了解真实情况，正确的理念得到传播比什么都重要。之前已经有些客户因为使用了“假冒的”DSP进行投放，而对此产生了失望。没什么比这个更让人痛心了。

报告里很多维度的评分都还过得去，但下面4条实在没有道理：

1、产品自助水平：品友是国内唯一为中小企业，4A公司，大型直客打造了定制化自助系统的DSP。品友还开发了垂直化的自助DSP产品。品友优弛系统包含超过200个功能点，产品自助也完全达到目前行业领先的水平，比如让自助客户看到100％的实时数据。而从服务的用户数量来说，品友既有超过500个中小企业，也有诸多广告公司和大型直客。再看看我们的得分，和那些没有任何自助客户，甚至没有友好的操作界面的公司一样？！

2、 和代理公司的合作关系：品友是国内唯一和各大活跃的4A公司的trading desk均有战略合作的DSP。在过去一年，品友同仁经过辛勤努力，多次PK、测试投放、产品的评估，才赢得了这个成绩。一些没有trading desk的广告公司，也通过和其媒介团队合作，成功的为他们的客户提供实时竞价广告投放。而有一些反复被代理公司发现投放有问题，用广告网络(Ad Network)充斥DSP，数据有问题的公司，却在这方面得到了最高分！

3、相关技术投入：品友在市场里的技术实力和技术投入是有口皆碑的。我们既是国内最早拥有云计算平台的DSP，也是合作的多家广告交易平台、客户公认的技术能力最强的DSP。品友更是市场里为数有限的实现真正动态出价的DSP。在最近我们给大型电商平台投放中，品友动态创意加上动态出价技术，将ROI优化了将近20倍。品友能够在DSP这个市场一举领先，很大程度上是技术和数据的领先。也许我们大家对技术定义不一样吧：很多公司连DSP系统都没有，技术投入的评分已经高过我们了。

4、产业链布局：这是品友得分最低的一项。而品友在过去两年，推出了图片广告DSP，移动DSP，视频DSP；按广告主分，我们有针对大型4A的DSP，针对中小企业的DSP，同时还推出了三个垂直领域的DSP：电商，金融产品，游戏。品友对接了国内全部主流的广告交易平台，并且也因为我们投放量大，而对接了很多交易平台中的优质流量，每天50亿的PV。而报告中却把“是否有Ad Network的布局”变成了重要指标。Ad Network的流量相对50亿PV来说还有什么意义？品友在这一项得分只有2分！ 在其他市场，DSP模式出现后，大量AdNetwork受到挤压，甚至关闭，就是因为DSP的购买中，需求方平台不和媒体有关联，利益进行高度分隔，这样才能保证DSP客观、科学、广泛地帮助广告主实现程序化购买。 如果由于专注于DSP，反而使得“DSP”的评分低，那这份报告为什么叫“最新DSP报告”呢？有人靠着Ad Network，在DSP评分中得高分，还能拿来做PR，这也叫中国特色吧。难怪浑水在中国这么容易得手……

令人百思不得其解的是，艾瑞报告特别剖析了Turn在转型DSP中完全放弃Ad Network的案例，因为“在库存使用上的倾向性比较难做到彻底的中立。”国内偏偏就有些公司以Ad Network冒充DSP，没有客观地、高效地在海量流量里为广告主进行程序化购买，把钱都花到自己的资源中，破坏广告主的价值。

顺带说一下，最近出现一种趋势，大家都叫programmatic buying（程序化购买）。其实程序化购买里面包括RTB的DSP，也包括非RTB的DSP。但大家不要拿Ad Network来充DSP，也不要因为技术上做不到RTB，就拿非RTB说事。一般“非RTB模式”是因为广告主和媒体事先说好价格，或者媒体通过private deal来实现售卖，不是买Ad Network的资源。这种方式在成熟市场里的占比也在逐渐下降。最近会专门就此话题再做分享。

在和艾瑞的同学们沟通完了后，发现确实有些公司提供的错误信息影响了他们的判断。我们出于对行业的未来负责，对自身的负责，也希望艾瑞能够认同我们的观点和感受，把品友从排名中撤出，以免在排名方面的误导。如果非要有一个排名，那也是在品友缺席的情况下的排名，免得有些使劲想靠PR代替技术上的投入，在这个行业里博得一席之地的公司拿来说事。当行业的标准更加完善的时候，再按照正确的内容对行业公司进行评价，才能起到建设行业的目的。虽然这意味着品友不会出现在DSP的排名里，但我们也希望通过此事促进行业的所有公司朝着尊重技术，尊重数据，尊重事实的方向发展。其实整个报告品友做了很多贡献，从案例，到行业知识。但最可悲的是，有些公司为了给自己贴上DSP的标签，不惜各种手段，最后导致这个报告失去了客观反映市场的作用。

从事营销和广告技术这么多年，一直希望RTB这个产业能够健康地，最不受污染地发展起来。在过去两年，这个行业的迅猛增长吸引了很多人才，但也导致一些公司疯狂的跟风。但希望提供给市场客观、真实的信息。这样，这个新兴的行业才能健康发展。欢迎大家拍砖。