聚焦MBA营销管理 饭局上应该如何做好销售？

经过近十年的发展，半导体照明产业进入了新的发展阶段，技术水平提升，应用领域不断拓展，市场需求不断扩大，而如何更好的打开市场，加快LED产品应用推广也成为业界关注的重要问题。从宏观环境来看，回顾之前的政策，不论是发改委等六部委联合发布《半导体照明节能产业发展意见》、科技部发布《关于印发半导体照明科技发展“十二五”专项规划的通知》，还是发改委、住建部和交通部组织半导体照明产品应用示范工程，财政部、发改委、科技部组织半导体照明产品财政补贴推广项目，国家层面都在积极的为产业发展营造好的环境。
　　
　　尽管有政策推动，但半导体照明产业正处于快速发展过程中，仍然面临着来自应用推广、标准规范等各方面的挑战和难题。
　　
　　扩大产品补贴范围
　　
　　伴随半导体照明技术的进步，半导体照明产品逐步被纳入政府财政补贴的范畴，但据了解，实际完成情况不是很理想。为什么会出现这样的情况，今后的政府补贴可以做些怎样的调整，更好地促进LED的应用，既是政府层面也是企业所关注的。
　　
　　会上代表们围绕着政府补贴的开展，纷纷提出自己的建议。目前涉及政府补贴招标的主要产品类型有筒灯、射灯以及隧道灯和路灯，有企业代表表示，当前LED球泡灯和LED灯管的用量比较大，国家政策方面或许可以考虑一下这两种产品的政策支持。针对补贴的形式，也有企业代表指出，当前的补贴一般通过工程的形式，政策层面或许可以考虑针对商超市场进行终端补贴，比如对一些通过了某种认证，有价格和品质保证的产品进行补贴，如此可以在一定程度保证用户在商场买到的产品是好的产品，维护LED照明产品的形象，也可以引导行业沿着良性的方向发展。
　　
　　企业重视专利问题呼唤良性专利运营模式
　　
　　LED专利问题并非一个新话题，对于国内企业而言，专利问题始终是悬在头上的一把利剑，一定程度上制约着中国LED产业的快速发展。随着产业进入快速发展新阶段，众多企业都感受到了专利问题的紧迫性。专利与技术密不可分，也与市场息息相关，在这种背景下，除了企业自身的专利布局，联合起来“抱团”应对专利问题成为业界的关注点和努力方向。而如何建设良性的专利运营模式也成为此次会上代表们的关注点之一。、
　　
　　规范放心市场推出市场准入门槛
　　
　　当前行业企业数量众多，而大家最担心的地方是消费者是否放心、产品品质是否优秀、品牌能否建立，产品质量的参差不齐，也影响着市场的规范性和LED的推广应用。政府层面一直倡导自律规范的市场，而建设规范的市场、创造公平有序的竞争环境也是企业所期望的。
　　
　　此外，应用范围的扩大也让半导体照明服务体系建设的重要性日益凸显，在日前上海举行的“百项能效标准推进工程”半导体照明标准宣贯及联盟标准研讨交流会上，国家发改委环资司副司长谢极就指出，要加快建立和完善标准体系，但建立服务体系也非常重要，应该进行“标准服务”的体系建设。标准可能有不完善之处，但不能等标准都完善了再来实施推广工作，这种情况下，尤其更应该建立良好的售后服务体系。不论传统照明还是半导体照明，售后服务体系都是非常重要的一环，出现问题，要有能力及时解决，如果产品出现问题，消费者却求助无门，会造成很恶劣的影响。“半导体照明一定要做好市场服务体系的建设，既要树立品牌，也要保护消费者利益，让老百姓知道质量保障体系的存在，用的放心。”谢极说。