EMBA班上的“人脉经”：课上平等 课下合作

当晚，酒过三巡，气氛高涨。席间，政府官员聊起政治八卦、国家经济走向，做证券的同学给大家推荐了几只可及时买进的股票。张登祥高歌一曲《鸿雁》助兴。

两天接待，张登祥花费十几万。同学们都称赞有特色。他感觉，很有面儿。

在北大读EMBA的张鑫班上平均每两周也要聚会一次，每次都不会AA制。公司老板通常会抢着做发起人，按规矩，发起人要负责埋单。政府官员或相对不富裕的企业高管很少做发起人。

除了常规聚会吃饭，各商学院还有高尔夫、戈壁徒步、房地产及摄影等不同俱乐部。

张登祥班上的同学爱好徒步、高尔夫。来北京上课期间，商学院组织北京班和上海班在清河湾进行高尔夫比赛。一场比赛，花费了三四万元。

在班上，仅交班费一项，从五千元到两万元不等。有时，他们还会自费出国游学，比如去美国、日本、法国等，一年两三个地方，至少得十几万元。

成为“合作者”

聚会后，几乎每个EMBA班都有同学合作成功的例子。有资本，有做事的人，各种资源整合在一起，成了生意人理想的所在。

11月12日，EMBA班上的王渊(化名)坐在傍山的沿海别墅里给班上的老同学打电话。他打算年底组织一次三亚聚会，酒店订在一家五星级涉外酒店。他还叮嘱秘书安排好私家游轮出海。这一次，王渊做东。

两年前，他和EMBA班上的同学们投资几千万成立了私募基金。班上，在某基金公司任基金经理的同学辞职做操盘手，剩下六名股东为民企老板。上一个项目赚了500万，王渊想好好庆祝一下。

不过，也有赔钱的时候。最大一笔他们赔了800万。“无论成败，都是朋友。”他们在组建公司前已定下规矩，避免伤和气。

除了老板，公司高管也发现，同学关系是条便捷的路。

张登祥班上的同学张楠是上海某银行高管。对于他来说，上EMBA是想“私交公用”。如今，他和某保险公司高管和做券商的EMBA同学约时间谈生意，对方从不会拒绝。如果通过公司的销售部门来沟通协调，走到高管层对话有时需要一个月。

在EMBA班上，即使没有合作，也藏着许多机会。张登祥班上一位同学曾是香港某银行上海分行的行长，读完EMBA，跳槽到同班同学的基金公司当合伙人。

毕业时，李兆林班上的同学编写了以“两年同窗一世情”为主题的班歌，还成立了中欧畅想基金，盈利部分用来支付班级活动经费。

如今，只要有空，李兆林会从内蒙古飞到聚会地，和同学们聊家庭，聊人生，“像朋友一样”。

李兆林说，他很在意刚建立的这些友情和人脉，“说不定什么契机就能合作。”

结交人脉有很多运气成分。入学前，谁也不知道谁能结交怎样的朋友，已知的只是教授团队。

2008年，曾花4.8万到清华大学上过一个短期PE班，后来一同班同学将1500万投资到公司。现实中有两种关系不能忽略，“同过窗的”和“扛过枪的”。