印象笔记CEO菲尔·宾利：让整个世界更智慧

印象笔记(Evernote)是硅谷又一家冉冉升起的明星。这家笔记软件服务公司在全球已经拥有6千万用户。在昨天的“全球移动互联网大会”(GMIC)上，印象笔记CEO菲尔.宾利(Phil Libin)宣布了印象笔记企业版(Evernote Business)在中国的正式发布，并发表了主题演讲。演讲之后宾利先生接受了《中国企业家》杂志的专访。

问：Evernote最开始时候的情形是怎样的，你们是怎么想到这个点子的?

答：其实Evernote算不算一个新点子，很久以前人们就想用电脑软件去记录一些东西。我们最初的想法是我们并不满意当时市场上的产品，我们梦想做一个应用可以变成人们的第二个大脑，一个更聪明的大脑，可以记录一切东西，让整个世界更智慧。我们的团队2007年组建，2008年推出了我们的第一个版本的Evernote。实际上我创业多年的感觉是，大部分伟大的公司都是出于非常基本或者普通的点子，更重要的是时机，执行，设计等等，是这些造就了伟大的公司和产品。

问：你们的商业模式是freemium (免费+收费，指普通用户免费，高端用户付费)，你觉得这是一个理想的模式吗，你们今后也会持续这种模式吗?

问：我认为商业模式的一条根本法则是你的收入应该是直接从你的用户那里收取的，而不是通过第三方。Freemium就是其中一种;其它模式还包括广告，数据挖掘等等。虽然我们已经拥有了大量的用户数据，但我们不希望通过卖数据赚钱，我们想直接从客户那里赚钱。我们的大部分用户都是免费用户，然后就是付费的高端用户，另外就是企业版的用户。我们想遵循最简单的商业模式：为用户提供最好的服务，然后用户付我们钱，就这么简单。

问：你在演讲中提到在互联网领域，各家公司之间其实是合作大于竞争的，你觉得这是互联网领域特有的吗?

我刚才也说了，我并不认为互联网是零和游戏，必须争的你死我活，它更像是艺术或者音乐，可以互相合作，互相促进。而在一些传统领域，特别是一些资源有限的领域它就变成零和游戏了，比如采矿，石油，和航空业情况就不一样了，人们必须为了有限的资源展开争夺，你的对手得到了什么意味着你失去了什么。而在互联网领域并没有信息或者资源的受限，我们更多的是为客户创造价值，而不是从对手那里夺走价值。我们的目的是建立一个健康的生态系统。

问：我听说有很多大公司想把你们买下来，也有很多公司跟你们竞争。

答：确实是有许多大公司想把我们买下来。但我们从未想过出售我们的公司，因为我们想做一家百年老店。我们跟很多大公司都谈过，但我们总是说我们希望一起合作，而不是你们收购我们。在我们行业竞争的确是很激烈的，但你不能总是担心这些竞争，我们应该关注怎么做好产品本身。如果我们的对手做出了一款产品非常出色，让我们相形见绌，我们也会很欣慰的。

问：那么如果你的对手抄袭你呢?

答：如果你的对手抄袭你，然后比你做的更好，我觉得这是好事，因为受益的是户用和整个社会。我知道很多中国有很多我们的同类产品，如果他们做的比我们好，我们也会欣慰的。我想之所以很多中国公司在美国留下了“喜欢抄袭”这样不好的印象是因为他们只在中国“抄袭”，而其它地区的人们没有机会用到他们的产品。中国公司应该不局限于本地，而是走向全球，向全球用户展示他们的产品，这样才能赢到尊重。

问：比如微信?微信正在想进入美国，另外我看见微信上整合了你们的产品。

答：是的，我们正在跟微信合作，我们在帮助他们进入美国和其它地区的市场。

问：还有很多其它中国想把自己的产品推广到美国，但都失败了。

答：我们这里大部分公司都会失败，实际上99%的公司都会失败。如果你是一家普通的公司，你注定会失败。所以你必须成为最特别的公司才有可能成功。我想来美国的中国公司必须知道这一点。

问：你们作为一家硅谷的公司，你觉得硅谷最特殊的地方在哪里?

答：硅谷的确是个好地方，有全世界最好的天气(笑)。我觉得硅谷最重要的是它有一个健全的生态系统。我知道很多国家如俄罗斯和中国都想拥有自己的硅谷，但你知道建造一个生态系统是非常需要时间的，必印象笔记CEO菲尔.宾利须有足够的耐心。你必须像一个有耐心的厨师，耐心的烹调70-80年。在硅谷有世界上最好的大学，最多的投资者以及非常友好的创业文化，比如可以聚会的餐馆和咖啡厅，传播信息的记者和博客写手等等。最重要的是需要惠普这样的公司来培养人才，这些人才出来后创办几十家新的公司，然后又从中出来一批人成为投资者，培养上千家公司，这需要几代人才能办到。

问：我知道Evernote已近进入了“10亿美元俱乐部”(one billion-dollar club)，这在硅谷是一个很特殊的群体对吧。

答：是的，这是一个很小的圈子，我和那些巨头公司的领袖们保持了很好的友谊，他们也经常指导我，一起参加活动，但我们并没有统一的队服(笑)。