华山资本创始人陈大同解读：唐僧是最佳CEO

日前，华山资本创始合伙人陈大同在对外经济贸易大学资本运营EMBA学位项目进行授课时，以自己颇具传奇色彩的海内外创业经历向学员们分享了自己的创业感悟。

在他看来，创业的唯一理由是：给自己的梦想一次实现的机会。因此创业者不要为光环而创业，不要为赚钱而创业，也不要为赶潮流创业；与在美国创业不同，在中国创业成功的企业，往往是“微创新”的成功，即模仿+创新改进，这样可以极大地降低市场风险与技术风险；他还总结出了几条市场规律，比如百分之一定律：即1%的市场机会，只有1%的人看得见；新市场开拓定律：即新市场成长所需时间往往是分析家预测的2倍以上；海归创业定律：即海归创业的通病是用尖端技术开发尖端产品，其实市场风险是远大于技术风险的。

“创业不是人干的活儿”

在国内外有过多次创业经历的陈大同认为，创业是一种修炼，不成神就成鬼，当你不成功的时候，没人同情你，而当你成功的时候，人人都能把你当成神。但是，你能不能把持得住当自己是人就很难了，如果你能看透名利，离佛就不远了。因此，在他看来，最佳CEO是唐僧。唐僧取经跟创业特别相似，车到山前必有路，只要坚持，再难的事情都能够过去。唐僧目光远大，心怀众生，是激励他人的精神领袖，而且他还领导着一个三流团队，即刺头+懒蛋+劳模，但是这个团队却百折不挠地完成了一个不可能完成的任务，是非常了不起的。

对于创业者来说，在中国创业，既幸运也不幸，幸运的是中国现在是世界上创业机会最多的国家，而且现在中国创业机会至少比硅谷多10倍，有许多在其它地方不可能创业成功的公司在中国创业就成功了。比如，陈大同所创办的国内最大的ic设计公司展讯，他认为如果创立在美国，则是不可能成功的，这也是他感觉非常幸运的地方。但不幸的是，中国也是全世界最残酷的经济场，这个地方所有的竞争比外面残酷多少倍，你要是能够经过这个磨难，那么你所炼出的一个内功也是天下无敌，那你再进入海外市场没有人跟你打。但是怎么样适应中国的残酷竞争，则是非常考验创业者意志和耐心的。比如，设计公司在中国可能有500多家，而美国则不到100家，再比如团购公司在中国则一度达到6000家，竞争相当的激烈，而真正能坚持下来的，只是少数。

“乐观的人才能创业成功”

创业者有一个基本特点是不安分、不自足、不信邪。创业者在创业开始的时候，一定要想清楚一条，即创业失败并不可怕，在中国许多人都是创业几次之后才成功的，这是中国的特点，而在硅谷则比较难。

陈大同认为，大胆去创业，选择什么样的创业伙伴也是相当重要的。在他看来，以下几个事实是创业者必须要理性认识到的：所有创始人从创始人一起走到IPO那一天是很少出现的；同学或者朋友共同创业，最后反目成仇的超过一半；如果是靠“发小”作为伙伴就更不靠谱；比较靠谱是原来同事一块做过一些项目， 而且在做项目的过程中有过一些磨合，这样的创业成功率才较高；过往的经验重要，但口碑更重要，这人能不能跟人合作更是非常非常重要的；在能力方面，学历只能证明智商，而创业当中更重要的是情商，其中最重要的情商是不计较，心胸开阔，这样才能合作；其次要敢于承担责任，乐观的人才能创业成功，老说负面消息的人在公司里面就是一剂毒药；另外，不同的阶段需要不同的团队成员，容忍度是一个团队组成质量的重要指标。

“市场风险远大于技术风险”

陈大同说，找什么样的投资者，对于创业者很重要。每个投资人都会对创业者说，“这些钱不是光是钱放那里的”。但是，作为创业者要能分辨出什么样的投资者是自己真正需要的，只有那些能真正能给自己带来价值的投资，才是最合适的。

关于创业机会，陈大同认为，很多明星公司都是在别人不看好的情况下走过头几年成长起来的，比如百度、阿里巴巴等公司在创业前期也没有人相信他们，所以1%的市场机会只有1%的人才能看到。另外，任何新市场开拓的时间，一定是大家想象时间的2倍以上。如果一个报告说这个市场今年就能起来，没准是明年或者是后年才能起来。在这方面，如果创业者预估错误，公司在走到市场之前，离死亡也就不远了。事实上，市场风险是远远大于技术风险的，没有做不出的产品，只有卖不出去的产品。

“没有完美的产品，只有市场导向”

什么是市场导向的公司？陈大同认为，首先CEO本人一定是市场导向，他一定要非常懂这个市场才行。过去总有一个误区，即认为应该是市场部里的老总应该最懂市场，其实并不是这么回事，市场部相当于公司的参谋部，谁来拍板才是最重要的，而拍板的人一定是CEO，因为他是决定公司成败的，所以说一定是司令员才是最后拍板的人，这个拍板的对错是关系到公司命运的，所以说这也是CEO为什么要在公司里面是最懂市场的人之一，这也牵涉到公司文化的问题，是开放式的公司文化而不是封闭式的公司文化。

创业公司还应有一个“产品标准的80分法则”，即市场上并没有完美的产品，如以客户可接受的底线为60分及格线，产品至少要做到80分。这就是说， 产品必须要超过客户可接受的程度，但千万不要过于追求完美，否则就会贻误战机。陈大同在这方面是有教训的，据他介绍，当年展讯跟一个公司都是2004年推出的手机，但对方比展讯发展得快多了。原因在于展讯的第一个手机是音乐手机，展讯当时遵循的是技术导向，认为要做音乐手机一定是音乐质量要最好，一定要双声道。但是，当展讯为实现这一目标的新芯片设计到一半的时候，才发现市场上到处都是对方的手机，而且百分之百是单声道的。经历过这一市场失败的教训后，展讯终于意识到：市场上并不要求完美的产品，只要市场接受就可以了，而这正是市场导向的关键。

“CEO一定要从运动员变成教练员”

作为CEO，最容易犯的错误是什么？陈大同认为，第一个犯的错误是不放权，特别是原来做技术的CEO，总觉得别人做东西不如自己放心。而如果你总这样，你就只能管几个人的团队，你永远管不好一个上百人的团队。CEO一定要从运动员变成教练员，跟你的客户一定要永远地放下身段。事实上，“术可教，道只能悟”，CEO只要把这当成提供自己反省自己的过程，自己就会不断提高，而当你悟的东西越来越多时，你就会发现公司也会随着你个人的提高而提高。

在陈大同看来，一个英雄式的CEO，会有一群唯唯诺诺的下属，而一个刘备式的CEO，则会有一群英雄的下属。一个公司的文化，基本上就是一个完全CEO的个性化，基本上就是一个封闭式文化跟开放式文化的差别。基于这样的判断，陈大同表示对于苹果公司的前景非常担忧，原因就是苹果公司只有一个英雄，而当这个英雄去世了，在这种环境下绝对不可能出现一群英雄。

“海归创业必须先学会怎么做销售”

结合自己多年做创业者和投资人的经验，陈大同归纳出了几条海归创业的长处与不足：三过三不过，即海归多是学过技术、做过产品、见过世面，跟大公司竞争过，因此并不害怕，这是优势；但不足在于：一是没有卖过产品，不懂市场；二是没有带过团队，不懂管理公司；三是不接地气。所以海归创业者必须要学会怎么做销售，怎么应对市场，这是最重要的一课。而海归创业者如果还是沉浸在技术中，不接地气是活不下去的。

事实上，从技术公司来看，很多海归创业的成功率并不是太高。陈大同认为，他们最容易犯的错误就是拿着世界顶尖技术回国做了一个世界顶尖的产品，然后发现超前的产品要去打开新市场，而中国没有新市场，只能必须再去打开美国的市场。然而，在中国创业，要去打开美国的市场，那是很难成功的。因此，海归创业做的产品卖不出去，是他们最容易犯的错误。

相关链接：

陈大同简介：

陈大同博士目前是华山资本创始合伙人，而在此之前，陈博士还曾任北极光创投投资合伙人。在进入投资领域之前，陈博士还是展讯通信公司（NASDAQ：SPRD）的共同创建人之一，并任首席技术官，领导公司成功研发世界首颗TD-SCDMA手机核心芯片，荣获2006年国家科技进步一等奖，公司于2007年在美国NASDAQ成功上市。

而在此之前，陈博士还是硅谷高科技企业OmniVisionTechnology（NASDAQ：OVTI）的共同创建人之一，并任高级副总裁。该公司研发出了世界上首颗单芯片彩色CMOS图像传感器，并于2000年在美国NASDAQ成功上市。

对外EMBA项目

对外经济贸易大学是国内首批获准培养高级工商管理硕士的高校之一，获评“2010中国市场最具领导力EMBA”五强。引进加拿大首席学府多伦多大学ROTMAN管理学院顶级师资，强强联合，中西交融，全球视野！共同打造EMBA终身教育平台，培养全球化经济中的企业领袖！对外EMBA项目迄今已招收了千余名来自全国各地的优秀学员，聚集了来自全国各地国企、民企、外企及政府重要部门的高级管理人员，已成为培养企业家和高层管理者的摇篮！