交大马赛AEMBA论电商：渠道整合的战略布局

中国电商时代的迅速来临，超出了传统零售业企业大佬们的想象。传统零售、新兴电商、产品供应商瞬间三国交锋。他们在生态圈快速打造的过程中，尤其是渠道整合方面遇到了前所未有的挑战和契机。 3月30日，上海交大－法国马赛商学院AEMBA携手凯盛咨询举办“AEMBA战略对话系列活动之——电子商务渠道整合时代的战略布局”，围绕上述话题展开了探讨与交流。

2012年，电子商务零售业显现出强劲的向上势头。电子商务全年全国线上零售交易规模约为13040亿，同比增长66.2%， 并继续保持高速增长。线上零售总额占社会消费品零售总额比重再次创出新高，达到6.3%。这主要得益于电商生态圈的迅速打造，网上购物体验的不断升级，以及物流行业的高速发展。与此同时，传统零售行业弊端逐渐显现，其主要原因是传统零售行业的高价和低效率。去年，整个零售行业出现了20年来罕见的下滑趋势，其中服装行业表现为甚，在年末时显现出高库存危机，其中包括了众多一线品牌和线下渠道。但是，部分传统零售公司也将电商积极融入自己的阵营，其中不乏创新亮点。

在本次论坛中，重量级演讲嘉宾结合自己所处行业所遇到的实际案例，从传统、网上零售和供应商三方的竞争与合作；建立电商平台的挑战与危机；未来电商的发展趋势等方面，阐述独到的观点。1号商城总裁祝鹏程先生将发表电子商务的盈利模式与传统零售的结合″的主题演讲。冠生园集团副总经理石中先生分享的是营销创新- 快消品在传统渠道与电商间的双赢″。

另外，本次活动另设圆桌讨论环节，嘉宾精彩表述不同观点，碰撞出电商的智慧火花。《天下网商经理人》杂志主编何徐麒先生首先介绍了”韩都衣舍“这一互联网时尚品牌的特殊运作模式，“韩都衣舍在短时间内从无到有，没有线下实体店，全靠线上打品牌急销售，它的快速成功基于其独具一格的战略：股权平均制，以及公司内部的同质化竞争机制，即内分多个小组，分别可独立决定产品制造、何款式，同期向公司竞争最优的销售位置、及分销渠道。”。

何主编提出的案例激起了圆桌嘉宾的讨论兴致，利郎（中国）有限公司L2品牌电子商务负责人卫琦女士就此分享到“韩都衣舍开创了一条全新的服饰销售战略方式，同质化竞争机制帮助它实现了7天的快速追单时间，以及供应链的转型与管理，真正做到了海量款式的快速更新，以及依托电商平台获取的高性价比消费粘性。“ “但过度追求小组同质化竞争，导致其产品定位不清晰，服饰风格混乱，最终会伤害到品牌价值。”徐家汇商城百货电商副总经理宗鹏先生提出了不同的观点。

DIAGEO Greater China中国区销售总监朱睿民先生揭示了中国传统零售与电商的运营乱局的真实一面，并剖析了供应商面对电商的犹豫心态。“传统渠道往电商发展需要可持续性，即消费者、投资方、供应链三方皆盈利。反观国内大规模电商，以京东为首，消费者得利了，但投资方年亏损过亿，供应链盈利底线频频被击穿，确实没有做到可持续发展这一点，前景不乐观。”

圆桌讨论环节的从实际案例出发，从大数据营销、O2O如何商圈落地，一直探讨到以融资的方式整合多元渠道，嘉宾在一轮一轮的深入探讨中，不断获取新的电商运作灵感，现场频频碰撞出智慧火花。

此外，凯盛投资咨询创始人及首席执行官洪锴先生与法国马赛商学院中国区主管联合发布2013中国大消费投资热点解析的研究报告″。

AEMBA项目介绍：

AEMBA由上海交大安泰经济与管理学院和法国十大精英商学院之一的马赛商学院于2002年合作成立。其旗下拥有双学位EMBA和在职国际MBA两大项目。

1 个顶尖的MBA项目，金融时报全球50强，亚太在职MBA排名第一。

2 所百年学府的强强联手，上海交大成立于1896年，法国马赛商学院成立于1872年。

3 大国际认证引领管理前沿，中国第一家中外合作院校均获得AACSB,EQUIS,AMBA国际认证的MBA项目。