何伊凡：变量是创新的灵魂 是成功的基因

“变量”是创新的灵魂，成功者的基因往往来自异常的商业染色体

我曾经的人生规划是，成为本刊的报道对象，而不是坐在这里写观察家。刚毕业就和两位同学做了一个图片网站，那实在是个糟透了的创意，彼时视频时代刚刚开启，各种摄影网站早就过气，走情色路线似乎尚可打擦边球，可也已进入监管准星，最后坚持了两个月就无疾而终。

失败不值一提，这种层面的尝试成功可能性本来就接近零。关键在于，我从此认为图片网站已进入了一条死胡同，不会再产生有价值的商机。但2012年4月，Facebook以10亿美元现金加股票收购了图片分享应用Instagram。即使是还走在创业路上的语音图片应用啪啪，也证明我目光短浅。我眼中只看到了图片网站的黯淡现状，而它只是一个关于未来的“常量”，却没有看到“图片+分享”的“变量”。

“变量”是创新的灵魂，成功者的基因往往来自异常的商业染色体。毋需赘述细节，从蒸汽机到液压机，从尼龙到避孕套，从IBM的打孔器到苹果的平板电脑，从每一个堪称杰出的创新，都与“变量”相关。“创新大师”克里斯坦森以硬盘驱动器行业的历史来说明，成熟企业总是能在一轮又一轮的延续性技术浪潮(它们的消费者所要求的技术)中保持领先地位，但往往在面临更为简单的破坏性技术时遭遇失败。不管是所谓的“颠覆式创新”、“破坏式创新”，都是对“变量”的修饰。

“变量”亘古存在，只是如今出现的频率大大加快，信息、数据、金融，已经成为最大的变量，其他的变量都紧随其后。思科CEO约翰·钱伯斯认为互联网的发展速度是世界发展速度的7倍，所以应当把1年看作7年。而大前研一则感觉10年来人类公历的速度变快了4倍，现在的时代必须得把3个月看作1年。与技术周期一样，消费者行为的变化周期也同样不再以年或者季度来计算，而即便今后出现什么惊人的技术或流行趋势，似乎也不会延续太久，今天的“变量”，明天就会成为“常量”。不对“变量”倾注真爱的公司，无论今天何等伟大，也会在明天沦为平庸。

最近两年来，各行业、段位的公司几乎都陷入不同程度的变量焦虑。360与腾讯、金山、百度，京东与苏宁，苏宁与淘宝，淘宝与万达……过去没有交集的领域现在却口水战此起彼伏，而这只是序幕，真正的对抗尚未开始。“变量”就是令竞争更残酷的推手，也是打开想象力之锁的钥匙。

希望抓住的公司，都需要市场检验一下自己对这些问题的回答。

用户对你的不满在哪里?不满，可能正是激发“变量”的源头。

哪些技术趋势能满足客户之前难以满足的需求?

假如有一种新的产品会取代你在用户心中的位置，它具备哪些特点?

战略调整的时间刻度表最小单位是什么?季度?月?周?还是天?

你有勇气为抓住变量调整组织架构和决策机制吗?

“变量”往往自常量中破茧而出，有时就是常量要素的重新组合，你经常整理一下大脑中的常识吗?