90后学生试水跨境电商“双十一”收获5.5万美元订单

“今年‘双十一’期间战果不错，收到5.5万美元订单，折合人民币35万元。”“双十一”后，陈小雨统计了销售量，这快相当于过去三个月的量。

陈小雨是位于南沙榄核镇的广州市电子商务学校二年级学生，她与她的团队从今年3月开始，在兰亭集势、速卖通、阿里巴巴外贸等外贸平台上出口箱包，如今每个月的销量已经达到2万美元，货品远销韩国、意大利、俄罗斯等地。

在“互联网+”的风口上，广州市电商学校趁势打造电商创业产业园，学校提供资金，企业提供产品，帮助学生组建电商运营团队、孵化创业项目。据该校董事长杨志煌介绍说，创业园将引入50家电商公司进驻。

90后“店小二”1个月卖2万美元

下课铃响，广州市电商学校的学生们纷纷走出教室，走向对面的学校创业园，这就是他们的办公区。和很多新兴的创业公司一样，这里开设了不少卡位，学生们只需拎包入驻，就可以开展业务。

陈小雨的团队共有9人，他们分布于不同年级的不同班，使得上课时间还有同学留守。他们瞄准了跨境电商，将花都的箱包搬上了外贸平台网上销售。在此之前，这家工厂自主品牌仅在国内销售，国外销售产品则贴牌生产，当学生们与这家工厂接触后，双方一拍即合。从今年3月份开始构思这个项目，经过一个月的努力，平台上线了。

在广州市电商学校，类似的创业团队还有10多个，学生们当起了“店小二”。团队成员根据自己的兴趣分工。商务文秘专业的同学在线上与国外客户用英语互动交流，电子商务的同学则关注后台维护、联系发货厂商。学校还有技术、资金、货源等方面的支持帮助。

陈小雨的创业伙伴王庆聪说，国内也有不少产品做工精细，客户也经常会提出一些个性化需求，比如担心箱包的四个角容易磨损，团队们就反馈到工厂，提出用带花纹的边框包住四个角。这些小改动深受国外客户青睐。

现在每个月电商平台的销售额已经达到近20000美元。“以前对上课的兴趣不大，但现在在真实的环境中实践，遇到问题会主动找老师、查阅资料解决。”王庆聪说，团队还在年底进行“分红”，读书还能赚学费。

还有一个由学生团队负责经营的“善乐购”商城也在学校开设，该商城配备5名专职的指导运营企业实战型教师。整个商城的运营、推广、视觉营销、平台搭建均由学生团队完成，通过微商城分销创业模式，实现了师生共同创业。

学校创业园已引入10多家企业

在这场电商创业的浪潮中，3000多人的广州电商学校已有大部分学生“触网”。在校长余定安看来，鼓励学生在互联网中创新创业，也有一场被学生倒逼的试验。“一开始学生们自己去批发市场上采购货源，在学校开网店，后来我们发现，如果能够把企业引入到学校来，岂不是一个两全其美的办法吗？”

广州电商学校顺势开设了一个创业示范班，这种模式又很快得到推广，于是利用现有教室创办电子商务学生创业园，占地面积约3200平方米。“小公司就整个电商团队进驻，大公司可以某个部门进驻，企业派代表进行指导，销售团队就由学生来组建。”余定安说。

9月8日，电子商务学生创业园正式挂牌，成为全市首家诞生在技工学校的大型电子商务学生创业园。截至目前，引进10多家企业入驻创业园，其中一家年销售40亿元的微商城也已经入驻部分业务。根据学校的设想，这里将引入50家创新创业公司，明年的营业额达到20亿元。

企业也非常乐意将产品进驻创业园。走进创业园的展厅，陈列着来自广州、佛山等企业的产品，包括衣服、箱包、化妆品、玩具等，超过300多个品类。甚至有学生把自己家工厂的产品也搬进来展示并销售。多的时候，有学生团队一天就能销售100多件衣服。

“我们学校一直很注重创新电子商务校企合作模式，同时积极鼓励学生自主创业。”董事长杨志煌介绍，将创业园建在校内，进一步拉近企业与学生之间的距离，与此同时，学校还为有创业梦想的学生，提供资金支持。“只要你的方案通过学校审核，你就是大股东，学校参股，这里就变成了孵化器，变成了学生创业的一个平台。”