特殊儿也能创造经济价值让正能量可持续循环

玫瑰天空下小小星球，星球上灰色的大象有着和头顶灰色月亮一样的脸；金色的胡杨林笔触真实得像照片，细腻却超过照片，有如直接从瞳孔取下的那一瞬光影……这是一群不一样的孩子创造的不一样的图画世界。这个世界蕴藏着无限的价值，当然，也包括能够实现的真金白银的价值，正是这个价值支撑着这个世界持续存在，并继续扩大。

画作作者分别是戈壁滩的陈萌、温和的小男孩熊宝宝、痴迷建筑结构的泓棣……他们都是金羽翼残障儿童艺术康复中心的小学员，中心70个孩子中，48个罹患孤独症，其余则需要克服脑瘫、唐氏综合征等障碍。金羽翼为他们提供艺术培训，帮助残障儿童锻炼沟通交流的能力。据负责人张军茹女士介绍，2012年中心95万元的收入中，90%并不属于捐款，而是培训衍生品的销售所得。这与一些从事相同事业的公益组织的情况很不一样。

“2010年金羽翼创立时我就想好了，要利用自己的企业背景和管理能力，做可持续的公益模式。”毕业于中央财经大学的张军茹回忆说，“后来我才知道，这就是已经在西方流行的社会创业。”那么，公益和商业能够结合在一起吗？

衍生品支持教学发展，是可持续的链条

孤独症男孩小满不太会控制自己的情绪，来金羽翼培训的头3个月基本没坐下过。然而，在北京市朝阳区某居民区深处的这个小院落里，改变在悄悄发生。老师逐渐引导他通过画笔表达自己的细微情绪、控制自己的动作。渐渐地，他的性格开始温和下来，画作却变得愈发张扬夺目。

“每次展览，‘大胡子’和‘长头发’的艺术家都最爱小满的画，说有艺术气息。”张军茹笑着说。小满的一幅画在赴日本的展出中被人一眼相中，画中蓝裙子女人的线条大大咧咧，胳膊直戳到脖子上，怀中紧紧抱着一只一人高的冰激凌，女人的眼神却温柔得像一汪水。“妈妈”——画边的标题写着。

据北京师范大学特殊教育学院教授邓猛介绍，我国残障适龄入学儿童中，除病情较严重的需进入特殊培智学校以外，大部分会进入普通学校随班就读，2012年这个比例为66%～67%。而为特殊孩子教学的老师大多为兼职，只接受过岗前短期培训，待遇也并不高。一些特殊孩子在以升学为导向的环境中，也存在艰难适应的过程。“这反而给民间机构一个发展的机会。”邓教授说。

据张军茹介绍，金羽翼正好定位在一个中间地带，面向那些病情不足以进入培智学校，但又需要在普通课程以外加以锻炼的特殊孩子，以及少部分完全不能加入任何学校机构的孩子，提供艺术培训。

对于很多特殊孩子的家长来说，学艺术并不是刚需，是奢求。弹琴画画不能当饭吃，何况很多特殊家庭本身已经不宽裕。为吸引更多家长来尝试，金羽翼团队把学费定在了实惠的一年1000元。可这样一来，教学的费用就不足以负担中心的正常运转。一开始，张军茹将公司的人员划分为三大构架，除了艺术康复培训与行政以外，专门有一队人马负责对外联系，将衍生品——复制画、根据画作设计的笔记本、IPad套等，以企业定制和淘宝的方式对外销售。销售额的20%将以年底红包的形式，返还给作画孩子的家庭。剩下的钱将进入基金，维持中心运营和人员开支，和剩下没有画作产品销售的孩子的学习生活。

虽然只有一半孩子的画作适合销售，但他们也不愿意顾客因为同情而购买。“衍生品销售支持艺术康复教学发展，艺术康复教学发展又产生衍生品，这是一个可持续的链条。”张军茹说。

要帮别人，自己得坚持下去别死了

用衍生品支持艺术培训的点子并不算新。一家服务精神残疾人群的民间公益组织，WABC无障碍艺途就是利用这个点子的佼佼者。与WABC相比，张军茹的金羽翼是典型的社会企业。这种企业形式起源于英国，并不追求最大利益，服务于社会公益，却用市场机制来调动力量。

金羽翼的经营方案和管理能力开始发挥作用，新的产品不断涌现。比如，高级酒店一般会提供开床服务，孩子们的11幅画作被设计成开床卡，每天16时，酒店为客人打开被角送来浴衣，浴衣上摆放的小礼品就是孩子们的画作。为了集齐全部11张卡片，客人们乐意再次选择住这家酒店，对残障儿童和金羽翼品牌的关注，也无疑提高了。

节约成本几乎是企业的第一本能。最初金羽翼的场地仅有100多平方米，上课和变戏法一样：舞蹈课到了，墙上的帘子拉开露出一面大镜子，地上铺上垫子开始跳舞；该上书法课了，大家又赶紧折起垫子，拉上帘子，摆上桌子……就是这样，大家也不觉得寒酸。

也并不是所有社会企业都如张军茹一样，第一年就能做到略有盈余。据英国大使馆文化教育处统计，获得“社会企业家技能项目奖励资助计划”的中国社会企业，只有17%显示盈利。

金羽翼自己的淘宝店生意也发展得并不如预期，销售的大头仍属于企业定制。尽管年末时台历销售会有爆发性增长，产品种类不够仍是硬伤。张军茹一直在担心企业忠诚度不够的问题：每年公益主题不一样，比方今年做残障儿童，明年就可能转向支持打工子弟，因而不可能永远与一个公益组织绑定。金羽翼主要依靠于企业合作，自己将始终处在找客户的过程中，没有依靠大众消费稳妥。但是，促进线上销售，在需要控制成本的现阶段并不实际。

“要帮别人，自己得先坚持下去别死了。”张军茹说。

如何转动施与受的能量循环

年轻的设计师崇宵为金羽翼免费做了室内设计，绿色的铁管道在两层建筑中四处游动，时而是扶手，时而是天花板装饰——“这是一个循环不息的藤蔓，传播出去的东西会变得更多，再回来，像聚宝盆一样。”

愿意为善意提供的资源似乎无处不在，金羽翼的流动美术馆一站接一站开在购物中心和小区，推广了特殊教育，也推广了自己。京港地铁的负责人在三里屯一家饭店看到了金羽翼展出的画，邀请孩子们为京港地铁4号线的一列车厢画了背景。从此，每天有80万人走进这些车厢，投入这些作品的怀抱，他们中的很多人第一次意识到身边这个群体的存在。金羽翼搬迁后装修，轻松节省了一半的开支——供货和服务商都愿意为公益提供折扣。

另一方面，这类资源的提供与赢利集中于一体，造成了很多围绕社会创业的困惑。除赢利的终极难题之外，大环境仍不成熟。

据了解，我国目前仍没有一部类似于欧美国家的法律能清晰地界定社会企业。社会企业仍将以普通企业的身份注册经营，在税收等方面并不会享受任何优惠；针对社会企业解决社会问题的完成情况，也没有专门的规范和监督。

身份的分裂在金钱上的体现尤为明显。以金羽翼为例，税收依据企业标准，占年收入九成的销售额，依照法律相关规定，账面上只能划入“捐赠”的类别。每次活动或者交易达成后，企业付款都不得不开据“捐款”的发票。这样相当于金羽翼提供的大批画作和各类衍生品，并非产品，而是答谢捐赠的小礼品。

张军茹对中国青年报记者透露，为了应对这种尴尬局面，今年年初，金羽翼董事会将金羽翼中对外销售的一部分分立出来，成立名为“爱羽翼”的新公司，也以此应对日渐专业化的市场需求。爱羽翼不仅负责金羽翼生产产品的销售，同时也会承担其他残障儿童的画作销售，销售所得将按比例转入基金池中，反哺金羽翼的教学培训。

在金羽翼团队看来，资源无处不在是因为需要无处不在：企业需要履行社会责任，媒体需要题材报道，志愿者需要场所发挥热情。而每个人都需要向上的、积极的力量。在这一层面，这些热爱艺术的特殊孩子，是充满尊严的施与者。社会企业，也得以建立和利用各种关系。

中秋节，孩子们与来慰问的企业代表联欢，高高兴兴齐唱老歌“总有一天光明会来到”。一个小姑娘致辞：“我叫月月，属兔，特别爱吃月饼。听说今天有月饼，我很期待，不知道是什么馅儿的。去年我拿了个大红包，妈妈带我吃了麻辣香锅。妈妈说，等我有钱了，我就长大了。”这话有点儿俗，大人们听了都有些动容，孩子的母亲流泪了。

“长大”大概意味着物质上的独立和创造价值，并有被认可的能力，张军茹推测。

这也是金羽翼的期待。（记者王梦影）