教育培训诡异的盈利模式：聘在职教师降成本

招生报名时学费收取极低，上课期间培训机构分文不挣，甚至赔钱……许多民办教育培训机构如此宣称，让人好奇其如何经营、运转、盈利及维持。连日来，记者调查发现，民办教育培训机构在收取低廉学费的同时，却有着自己另外一套诡异的盈利模式。

教学过程赔钱最终为何盈利？

徐立(化名)在济南山师东路附近经营一家针对音乐艺考生的培训班，遇到生源充足时，这个培训班也能招收到30余人。据徐立介绍，参加培训的学生，每人每月学费1700元，“学费里面，我得给高中老师600元至800元的提成，剩余的钱才能交房租及聘请老师。”因为是音乐艺考培训班，还需购买钢琴等乐器，学生上器乐课及声乐课都是小课教学(一对一)，“如果学生不到20人，基本就啥钱都挣不着，甚至赔钱。”

谈及如何盈利的问题时，徐立笑得有点诡异。他说，一般音乐类艺术考生在辅导机构学习半年左右，然后直接参加艺术考试，此段时间，辅导班要取得学生及家长的充分信任，在考学前期为他们灌输一些“提前打招呼”、“走后门”的想法。为了孩子能上学或者上个好大学，很多家长都会走这条路。“我们赚的就是其中的差额，”徐立说，例如一所大学，我直接找到评委，所有的事情3万元可以搞定，保证考生能够拿到专业考试合格证，辅导班则会收取5万左右，其中的两万元差额就是辅导班负责人的个人盈利，“要是能有七八个学生通过我走‘门路’，那盈利还是挺可观的。”