房产电商强势进击房地产市场

原标题：房产电商强势进击房地产市场 成未来卖房主力

核心提示：近年来，受限购限贷等紧缩性政策影响，房地产市场稍显低迷，购房者观望情绪日渐浓厚，楼市房源库存量逐步增大。在巨大的去化压力下，社会分工逐步细化，开发商不再拘泥于以前单一的营销模式，房产电子商务形式并逐步进入人们的视野。

近年来，受限购限贷等紧缩性政策影响，房地产市场稍显低迷，购房者观望情绪日渐浓厚，楼市房源库存量逐步增大。在巨大的去化压力下，社会分工逐步细化，开发商不再拘泥于以前单一的营销模式，房产电子商务形式并逐步进入人们的视野。房产电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。现阶段的房产电商主要包括线上和线下两部分，只要在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的，均可看做是房产电子商务的行为。各大房产商纷纷“触电”互联网网络销售平台，借助线上活动拉取线下客户，从而形成以线上推广、线中蓄客、线下拓客相结合的O2O模式。

房地产商和电商网站进行合作，以每月定期组织看房团观看楼盘，推出E金券、购房卡等诸如此类的网络优惠的购房方式来吸引客户，这也是目前多数房产电商的主打营销方式。

在某网站举行看房团的活动现场，准备买房的石家庄市民李女士告诉记者：“参加看房的几十个人由房产电商负责组织到一起，在统一的时间、地点集合，然后到我们感兴趣的楼盘看房、品鉴。”李女士也表示，自己经常通过房产电商的平台预约看房，在房产电商的负责人带领下逛一逛热卖的楼盘，看看行情。“特别方便，不用我们自己跑着找售楼部去看房，大家几十个人一起，还能相互交流房子的利弊，又有买房优惠，确实是个好事儿”李女士说。

放眼全国，如今大的房地产企业如万科、恒大、富力、绿城等全国知名房企都已“试水”网上售房，这些房企进驻大批以售房为主的网站。石家庄市某房地产营销部负责人表示：“我们现在的销售额有很大一部分是通过网络电商促成签单的，电商模式肯定是未来房地产销售一个大的发展方向。”

据最新消息，《石家庄市创建国家电子商务示范城市工作方案(2014-2018)》(下简称《方案》)已经印发。按照《方案》提出的发展目标，到2018年，全市电子商务交易总额将突破7000亿元，年均增长27%以上。规模以上企业利用电子商务的比例提升到90%以上，中小微企业电子商务应用率达70%以上。培育电子商务服务企业达到3000家以上，电子商务从业人员15万人以上。而国家政策支持的大环境下，无疑对房产电商的发展又注入了一针“强心剂”。

电商之所以获得认可并快速发展，源于购房者、开发商和网络媒体的一致推崇。购房者可以直接从平台上快捷获取房产信息，方便进行商品对比，电商价格也确实比案场价格优惠很多，因而购房者们大力支持；开发商方面，电子商务平台线上线下资源互补，客户资源大幅增加，去化库存能力增强；而网媒方面，一是能够扩充受众群体，增加流量，二是直接获取佣金的方式避免了单一广告收入带来的风险，提升了企业竞争力。

房地产电商可以说是引领了一个行业的革命性突破，但是从另一方面也带来了一些负面效应。由于房产电商这种创新模式被普遍看好，故也存在有大量企业打着“电商”的幌子盲目跟风，推出各种各样的“伪电商”形式炒作概念的现象，使得房产电商这个新生事物脱离了原有的发展轨道，引发了恶性竞争。在电商模式的实际操作过程中，也会受到一些购房者诟病，质疑其所谓的优惠，最终还是“羊毛出在羊身上”。建立于虚拟网络基础上的团购优惠难辨真伪，因为房产团购存在“先交费、后售房”的弊端，导致团购费标注目的地不明，这给房产团购的售后也带来“麻烦”。

某业内人士表示，“电商的整体发展形势是积极利好的，一方面购房者会因为实实在在的价格优惠看好电商活动。而对于房地产商和网站来说，能为房地产网站带来利润，为开发商的楼盘推广活动提供不少的资源和渠道。会得到房地产市场三方主体的认可，这就证明房产电商模式不会消亡。随着电商模式的不断完善，相信最终会有一套成熟的电商运营模式出现，并实实在在的惠利各方。”