工行山东分行多措并举加快对公保险业务发展

2013年上半年以来，工行山东分行营业部以提高机构金融服务价值贡献为导向，以增加中间业务收入为目标，联合多家保险公司深入开展主题营销活动，大力推动对公保险业务的发展，努力提升市场份额，提高同业占比和排名。

认真贯彻落实新《银行保险业务管理办法》。严格执行《银保业务管理办法》，优先与大型保险公司开展业务合作，将与开展主题营销活动的保险公司作为重点合作伙伴，按照管理办法的要求，做好相关配套措施，加强系统控制，合规开展银保业务，提高与保险公司的合作效。

深入开展推进联合营销活动。为推动代理保险业务持续、快速增长，分别与泰山财险、人保财险、平安财险等保险公司开展营销推广活动，充分重视营销活动的重要性和必要性，统筹安排，及早启动，积极参与联合营销活动，将任务及时分配到各支行、部门，做到任务明确、激励有效，并加大对客户经理的业务培训，着力提高自主营销能力。

切实加强风险管控工作。在抓好业务发展的同时，重视代理保险的内控工作，规范保险业务流程，防止漏保、漏收现象，防止系统外黑保单的发生，注重风险管理。加强财险业务纳入信贷流程管理工作，不断提高公司贷款抵质押物保险利用率。加强收入管理，认真研究代销产品特点，按月完成业务量核对，做到应收尽收，坚决杜绝系统外保单，确保银保业务健康全面发展。