国开行以贷款“换”市场 助鲁企“走出去”

随着我国经济开放程度越来越高,国内企业走出国门的尝试也越来越多。不过,企业进入一个陌生的市场,往往面临着开拓市场和海外融资的双重困难。对山东的企业来说,国家开发银行的海外金融服务让他们看到了曙光。国开行在帮助企业“走出去”方面下的力气,完全不逊于其国内业务上的着力。

以贷款“换”市场

助鲁企“走出去”

2007年,国开行山东省分行派出了第一个海外工作组开展业务。自此之后,国开行山东省分行利用外汇业务换取国家急需的资源、能源和矿产,支持中国企业特别是山东企业开展海外投资、并购等业务,逐渐形成了以“基础设施、基础产业、支柱产业”为主体,以民生金融和国际合作为两翼的业务格局。

在国际合作业务方面,国开行山东省分行对口负责委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔和美国四国业务。这意味着,国内各省市到上述国家做业务,均由山东省分行负责经办。

其中,委内瑞拉是我国重要的对外合作伙伴,该国有良好的能源基础,已探明石油储量超过沙特阿拉伯,居世界第一位。国开行山东省分行通过中委联合基金和中委大额融资的形式,为委内瑞拉提供金融服务,并带动鲁企拓展了海外市场。

记者了解到,中委联合融资基金主要用于支持委内瑞拉农业、能源、卫生、工业、环保、基础设施等领域项目。该基金每期贷款约60亿到80亿美金,目前已是第三期。国开行山东省分行向委内瑞拉提供贷款,帮助其建设基础设施。

“以前中资企业‘走出去’,都是求着人家买我们的产品、服务。现在通过金融服务,能很自然地就把市场打开。”国开行山东省分行副行长于丕涛说。此外,省商务厅、开行、中信保等正推动在加拿大安大略省建设山东农产品生产基地,支持山东企业在“开发区”发展满足企业需要的不同项目。

个性化金融服务

推进人民币国际化

在成功操作中委基金的基础上,山东省分行又运作了中委700亿元人民币和100亿美元的大额融资项目。于丕涛在接受记者采访时表示,700亿元人民币是我国最大一笔人民币“走出去”业务,资金用于购买中国产品和劳务。

这项业务对省内企业开拓海外市场,提供了极大的助力。仅2011年此项贷款就带动海尔集团向委内瑞拉销售家电300万台套。这不仅拉动了中国设备和劳务出口,还促进了人民币的国际化。

通过重点推荐山东企业,国开行山省东分行以资金链服务,促成了一大批鲁企走向海外:50亿人民币订单购买300多万套海尔家电,5亿美金贷款采购山东科瑞石油采购设备,同时还推动浪潮集团,中铁十四局,兖矿等一批优秀的山东企业走出国门。

浪潮集团资金管理部总经理马丽表示,目前该公司在南美、亚洲等地的业务,皆由国开行山东省分行提供融资服务。“国开行规模大,而且是政策性银行。很多涉及‘走出去’的项目,牵涉政府间的合作,其他商业银行做不了。”马丽说,浪潮集团正在尝试进军非洲市场,会继续和国开行合作。

截至目前,国开行山东省分行目前已成功运作了一批有重大影响力的国际合作项目,外汇贷款余额达180多亿美元。分行积极开展跨境人民币贷款业务,累计发放跨境人民币贷款327亿元。

除此之外,国开行山东分行还支持企业海外兼并重组,如向山钢集团收购非洲铁矿项目发放贷款12亿美元、向潍柴动力收购德国凯傲项目发放贷款8.5亿欧元,扩大了山东企业的海外影响力。

关于鲁企“走出去”的前景,国开行山东省分行行长于泽水非常看好。他表示,下一步将着重通过国际结算、银团贷款、财务融资顾问等产品,支持山东有条件的民营企业走出去,支持以获得“矿产资源开发权”为目的的股权收购,支持具有技术比较优势的加工制造类企业走出去投资建厂。