工行创新思路助力小企业 铺路子赢得大市场

原标题：助力小企业　赢得大市场

小企业融资有“金额小、需求急”的特点,如何突破原有的经营理念、操作模式和管理方法?2009年4月,工行成立了小企业金融服务中心,专职负责小企业贷款服务工作,自此,小企业贷款的绿色审批通道正式启用。而这只是工行助力小企业发展的其中一部分,为了能提高小企业的竞争力和市场份额,工行做出的努力还有很多很多。

老困惑　新办法

如何融资?这是小企业长期以来一个普遍性的难题。为了破解难题,工行从融资方式、开放融资新品种、因“户”制宜等方面破题求解。

融资方式方面,开办了小企业网络循环贷款(网贷通)、国内保理、发票融资、应付款融资、预付款融资、订单融资、产业集群小企业联保融资、商品融资等融资业务和融资渠道,强力拓展了小企业信贷市场。截至2013年5月份,已累计发放网络循环贷款(网贷通)逾5亿元,小企业联保贷款近亿元。

融资新品种方面,利用供应链融资业务以核心企业为依托,紧密结合供应链的商业运作模式和交易结算特点,为核心企业及其上下游客户提供的整体性融资方案。重点适用对象是为核心企业提供配套产品(服务)供应或销售的企业,即主要是核心企业的上游供应商和下游经销商。而被认定的上游供应商在办理国内贸易融资业务时,只需将交易对应的应收款质押在银行,免去提供抵押担保。

此外,银行因“户”制宜,不仅提供结算、个人、银行卡等业务的服务,而且还立足于市场,为小企业开展咨询业务服务,帮助小企业做好财务管理、经营分析、技术创新等到一揽子的增值服务。

创机制　铺路子

若要新发展,便要新机制。为此,工行多年来转变经营思路和经营理念,用新机制引导和推动小企业健康发展,更好地为小企业提供贴心周到的金融服务,在政策、信贷规模、财力、人力和物力方面对小企业的发展给予倾斜。

首先,分层营销新机制,细分客户群体和服务资源,集中精力和优势为小企业提供优质服务。

其次,绩效合约目标新机制,分行与分行部室和支行、支行与部室、各部室与员工层层签订目标绩效合约书,把小企业绩效目标纳入到合约书当中,充分调动了各层营销小企业的积极性和主动性,有效推动了小企业信贷业务发展,为小企业发展注入了新的活力。

另外,小企业信贷业务专项考核新机制,突出和加大了对小企业服务的考核力度,以考核为推动力,使营销工作的重心不断“下移”,深度挖掘市场发展潜力,把发展小企业的触角伸向更广的空间,效果显著。

展未来　强后盾

如何一如既往为小企业提供金融服务工作?资金、思路、自律一样都不能少。

工行始终贯彻国务院及各级政府出台的相关政策,在信贷规模投放上,继续重点向中小企业倾斜,优先支持中小企业的资金配置。继续引导基层行把信贷营销工作重点转移到中小企业贷款发展上来,制订了小企业信贷业务发展指导意见,配套制订了相关考核办法,通过考核激励和政策引导,继续加大各分支机构积极发展中小企业信贷业务的积极性。严格按照国家倡导的“绿色信贷”要求,强化信贷政策执行,积极拓宽业务品种,实现银企更多契合点。

此外,在银行内部建设上,继续加强从业人员教育培训,建立一支专业性强、高素质的小企业客户经理队伍。进一步加大人员配备力度,选拔一批素质良好、业务过硬、经验丰富的人员充实到小企业信贷队伍中来,并不断加强业务技能培训,以更好地服务全市中小企业发展。