建行山东分行探索金融服务三农的特色路径

建设银行山东省分行近年来将支持农业、农民和农村的发展与自身结构调整和战略转型紧密结合，把涉农领域作为优先支持的重点领域，不断加大涉农信贷支持，探索出金融服务“三农”的特色路径。

“建行效率高，降低了我们的融资成本”

“建行不仅资金下来得及时迅速，还降低了我们的融资成本。”在采访中，很多涉农企业对建行如此评价。烟台威龙有机葡萄酒公司总经理孙砚田对此深有体会。2012年底，建行成功为威龙公司申报了7000万元周转额度授信，陆续发放了6000万元流动资金贷款。“建行的服务效率高，我们有融资需要，从申请到落实，一周内就能得到解决。不仅如此，在利率上，建行对我们也有优惠。”

致力于发展生态经济的威龙公司是烟台龙口的农业产业化优秀企业。这家企业通过在山东、甘肃、新疆建设15万亩自有有机葡萄酒田，让农民转化为产业化工人，间接带动了上万户农民致富。“我们在甘肃腾格里沙漠边缘种葡萄，10年间让沙漠后退了10公里。当地农户的户均年收入也由原来的3000元增加到3万元。”孙砚田说。

随着生产经营投入的不断增大，威龙公司急需流动资金支持。建行的及时扶持解了企业的燃眉之急。建行龙口支行副行长王庆健说，葡萄酒行业在建行已成为优先支持行业，在此情况下，龙口支行成立了由行长、部门经理和客户经理三维联动的小组，为威龙公司提供专门服务。

当前，山东现代农业发展快速发展。在信贷政策方面，建行山东省分行加大了对“三农”行业的支持力度;在信贷资源配置方面，保证信贷资源的优先配给;对“三农”贷款相关项目的审批专门设立“绿色通道”，加快涉农贷款投放。以烟台建行为例，截至目前,该行已合计为88户“三农”企业申报了49.26亿元授信,提供了35.59亿元信贷支持，较2012年新增2.99亿元｡

特色金融创新给力涉农信贷服务

结合地方经济特点和区域农业特色，建行山东省分行积极探索适合各地“三农”发展的金融产品，积极发展种植业、农副产品深加工、水产品冷冻加工等特色产业的农业产业化信贷。

烟台水产品丰富，是我国北方著名的水果之乡、葡萄和葡萄酒城。烟台建行为此制定实施了苹果、葡萄酒、水产品等特色产业集群的“果融通”“融物通”“货融通”等特色金融服务方案。

借助烟台苹果的品牌优势，烟台建行创新推出了“果融通”。在引入第三方监管公司的同时, 建行以苹果作为动产质押品种,将待销售苹果质押担保，有效解决水果经销企业担保难的问题,为水果经销企业提供综合授信,促进烟台苹果经济的快速发展｡

烟台水星食品有限公司是受益于建行特色金融服务的农副产品加工企业。这家以加工出口鱿鱼、扇贝等水产品为主的企业，已与全球100多家客户合作，2012年累计进出口额10906万美元，是“中国水产加工贸易25强企业”之一。

水星食品有限公司董事长孙传林说，现在公司的产品远销欧美、日韩，在企业规模不断扩大的同时，对资金的需求也进一步增大。 “目前，我们给水星食品的授信额度为1.4亿元。在进出口贸易融资方面，我们提供了包括进口信用证、海外代付、出口订单融资、出口票据保付等一系列金融产品。”建行烟台西郊支行副行长宫杰说。

为有效规避国际贸易中的汇率风险，建行为水星食品配套提供了远期结售汇资金衍生产品服务。建行通过这一服务，2011年为水星食品实现规避汇率损失81万元，2012年实现150万元，今年前4个月实现80万元。“这个金融产品真是太好了，节约了我们大笔资金，大大降低了我们的财务成本。”孙传林说。

发力城镇化助推新农村建设

2012年，为响应国家号召，贯彻落实党中央、国务院关于大力发展保障房建设、加快城镇化建设的战略部署，建行总行与山东省政府、建行山东省分行与山东省住建厅等先后签署战略合作协议，在支持“三农”、加快城镇化等领域开展合作。

加快推进烟台市城镇化建设步伐，建行积极与当地政府联系，对接相关项目，为烟台市的城镇化(新农村)建设发展出谋划策。2012年，建行为烟台支持新农村建设发放贷款15000万元。

在支持地方政府新农村建设方面，龙口支行走在了全行的前列。2012年下半年，根据山东省政府近来年批准的龙口市新农村社区土地增减挂钩项目，建行龙口支行积极与当地财政部门沟通，从中选择了部分优质项目进行信贷投入。

龙口市兴龙建设投资管理有限公司，是2012年经龙口市政府批准设立的从事市政、村镇基础设施建设投资与管理的公司，承担着龙口的新农村项目建设任务。建行和当地政府部门协调配合，仅仅用了不到两个月的时间，就完成了从业务受理、项目评估、信贷准入、授信申报到获准批复的全过程。2012年12月，建行对龙口兴龙建设公司“四农社区项目”的29000万元新农村建设贷款通过审批，并于年底前发放了15000万元贷款。今年4月，建行的第二笔14000万元贷款资金也投放到位，有力地支持了当地新农村建设的发展。

据介绍，今年，建行山东省分行将继续重点支持城镇化(新农村)建设，为促进地方经济发展、加快城乡一体化布局、改善百姓居住条件，做出更大的贡献。(完)