雷军：我们的运气太好了

4月9日下午2点，“米粉节”在北京国家会议中心如期进行。台上小米科技董事长雷军雷总在侃侃而谈，台下米粉们更是热情高涨，特别是在宣布“小米100万征集壁纸”时，全场沸腾了。

一向擅长造势的雷军，先在发布会上讲述创业经历，介绍自己为什么要做手机。“作为手机深度发烧友，用过近100部手机，对绝大多数手机不太满意。2010年创业小米公司，先从熟悉的开始，先做MIUI系统;2011年8月16日，发布小米手机1，国内首款双核1.5G手机;2012年8月16日，高通28纳米四核1.5G全球小米手机2首发。”

除了在这一天进行米粉答谢活动，今年的米粉节还发布了最新的MIUI V5。“MIUI是个浩瀚的工程，三年前我就知道，但我从来就没有担心过。”雷军在发布会上大喊：“因为我不是一个人在战斗!我背后有小米团队，还有百万米粉!我们和米粉一起，仰望浩瀚星空;我们和米粉一起，面朝浩瀚大海;我们和米粉一起，迎来MIUI的春暖花开。”

此外，雷军还在会上首次透露，根据普华永道会计师事务所的统计，小米公司2012年的纳税总额达到了19亿元。其中，小米手机在去年一年共销售719万部，达到126.5亿含税销售额。

尽管它的口碑营销引发口水争议，质疑的声音也从未间断，但瞬间跨入百亿俱乐部，毫无疑问，整整三岁的小米比想象中的创业公司似乎都要“早熟”。几乎没有一家互联网公司创办几年内有大成，华为和酷派手机销售收入达到百亿用了6年时间，京东销售过百亿，同样用了6年，而百度达到这个量级更是用了10年。

有关小米的商业模式和运作模式，雷军曾在2012年《中国企业家》第17期文章《雷军不惑》的自述中提到，“我们主要是运气太好了。我没想到最初设想的商业模式和运作方式，居然一试就成了。我们是做了输的打算的，结果进来之后一马平川，除了5月周同学(周鸿祎，360董事长、CEO)出来折腾之外。”以善于总结经验著称的雷军用“运气太好了”来形容自己的成绩。

MIUI、米聊和手机，这是雷军一直宣扬的小米“铁人三项”。雷军在这篇自述中表示，与传统手机模式相比，小米模式每个思想、每个做法都领先：“第一，硬件公司是想把东西卖出去，软件公司是想如何让这些用户用服务。所以传统厂商卖给你它就不管了，而我的东西不挣钱给你，还打电话问你要不要升个级啥的，让用户用了有口碑，这就是小米。第二，渠道模式和运作效率。传统渠道模式从工厂到用户手中，有广告费、渠道成本等等加一起费用大概要占40%，小米只有邮寄费，占两三个百分点而已。”

雷军和小米的表现在过去三年时间中，被看作是一个“不合常规”的创业故事。那么，小米的模式能复制吗?

雷军在自述中给出的答案是：“小米的模式很透明，但要复制难度超高。首先要有3.47亿美金的融资;还要有我们这样一群能干的人。合作伙伴到我们这里来，惊叹一个普通的工程师都水平很高;另外，小米这种性能这么强的手机，上来定价才1999元，你定多少，1699元吗，你有小米的议价能力吗?这些供应商理你吗?我两年前找供应商，人家对我也是理都不理，为什么现在理你呢?”

除了有自己打造的系统，有自己的软件外，有自己的渠道也是雷军一直努力在建立的。尽管小米手机过去一年在运营商渠道获得了较快增长，雷军曾在去年年底接受《创业邦》采访时说，小米不会像传统手机厂商那样变成一家以运营商为主要渠道的公司，最多维持在20%的比例。

对于说小米质量差这个问题，雷军亦在《雷军不惑》一文强调，“说我质量比别人差，我不服气。第一，我们用了世界一流的供应商;第二，我们的工程师团队有50人来自摩托罗拉，团队好;第三，加工厂是富士康和英华达这种全球一流代工工厂，我们的测试标准是摩托罗拉的测试标准。”

“小米到今天，太多事没干呢，到现在大概才走了10%不到。”雷军称，过去20多年创业经历肯定有某些阶段觉得自己没成长，但今天肯定不是，今天对我来说，做的这些事情如此有意思，跨了好几个领域，今天觉得有无穷的生意要做，有无限的想象空间。

在苹果、三星世界级公司互攻火热，HTC、华为、中兴等一批在瓜分市场时，一个国产新品牌如何立足?雷军唯有用有别于所有玩家的新玩法做手机。神话与谎言之间有多远?也许只有一步之遥。小米神话还能持续多久?