滨州：众人拾柴火焰高 企业抱团抢得大市场

原标题：滨州:企业抱团抢得大市场

传统文化推崇个人英雄，更肯定“众人拾柴火焰高”;现代社会讲究标准化、规模化、系统化，离不开人才和科技的支撑。一个行业协会的诞生，能给当地产业带来多少商机?不惜对现代生产设备和研究人员等投入重金，能给企业描绘什么样的未来?

行业协会帮解贷款难题

贷款难，利息高?不知道哪有客源，搭不上大型超市的线?这些问题，都是困扰阳信县肉类企业多时的“顽疾”。而这些问题，在2013年3月15日阳信县畜产品行业协会成立后，正逐步被一一化解。据悉，当地已有51家清真肉类企业加入协会抱团发展，年可实现销售收入60亿元，阳信肉牛产业发展态势逐渐明晰。

“自畜产品行业协会成立之后，贷款难这个问题迎刃而解。”协会副会长杨松华介绍说，“民生、齐商和东营三家银行与协会达成贷款协议，截至目前，贷款额达2亿元，协会内的30多家企业尝到了通过协会贷款的甜头。”

协会会员企业宏源清真肉类有限公司，经由协会拿到了齐商银行的200万元贷款。宏源总经理杨奎德说：“这笔贷款真是解了燃眉之急。有协会作‘后盾’，贷款不仅变得容易多了，保证金费用也从2.5%降到了2%，月息还降低了20个基点。”

会员企业产品走进大超市

资金问题解决了，销售量又如何更上一层楼呢?

协会成立前，阳信县内的畜产品行业仅有“鸿安牌”肉牛入驻滨州银座一家超市;协会成立后，会员企业通过鸿安的牵线搭桥，与济南银座、烟台大润发等省内多家大型超市形成了合作关系，并与各大熟食厂建立了业务关系，总业务量实现翻番。

协会秘书长马少暖除了负责会员企业营业执照、贷款手续等的统一报审，还要负责企业间信息沟通等服务工作。马少暖一边打开协会网站，一边说：“这是我们协会的网站，客户的求购信息会在第一时间上传到网上，协会成员都能及时看到。”

行业内信息共享，难道就是阳信肉牛开拓市场的法宝?可是，这不就等于分享客源，让别家企业分走自己的利润吗?对于这个问题,马少暖给出了别样的答案：“在协会内，针对客户的不同需求，厂家间互通信息已经是很普遍的事情了。”马少暖说，“前几天曹县的‘王光烧牛肉’前来购买肉牛后部肉，当时因数量相对较大，便是协调华信、恒利等5家协会企业一块儿给凑齐的。这种专门购买牛的某个部位且数量很大的情况还很多，协会会员如果联合供应，客户也不用到处跑了，阳信肉牛还形成集聚效应，是一举多得的好买卖。”

协会还深刻认识到：不仅要服务会员企业，更要监督会员企业的生产经营活动。为此，协会多次组织有关畜产品安全标准和环保意识的集中培训。“协会严格规定会员生产的牛肉保证无添加剂、不注水、无瘦肉精。”杨松华说，“各企业入会时都要签订自律书和承诺书，一旦出现质量问题就会被强制退会。”

高新技术提升肉牛产业层次

企业成立协会抱团寻商机抢市场，但要想获得高附加值，归根结底还是要靠科技和人才，要用高新技术改选提升肉牛产业层次。这已经成为阳信肉牛企业的共识。

“有个成语叫‘杀鸡取卵’，那是一个类似竭泽而渔的贬义词。而现在，我们的肉牛产业要朝着‘杀牛取卵’的方向发展，其意是在宰杀母牛时取出其卵子，进行化验、检测和培养，取最优质的卵子与国外进口优质冷冻精液杂交，培养试管牛然后置入母牛体内，生产出国际尖端的肉牛。”阳信县委书记马福祥曾经以“杀牛取卵”的例子，来说明阳信肉牛育种的科技发展方向。

近年来，阳信县涌现出了一批资金实力雄厚，产品质量优秀，并集养殖、加工、销售为一体的现代化肉牛产业集团。他们采用高端的科学饲养管理技术，引入国外先进的屠宰分割设备，具备完善的胴体分割标准，并与科技部、农业部和中国农科院合作，设立博士后工作站，用高新技术改造提升肉牛品质，大力发展物联网技术，严格采用食品质量安全追溯系统，实现了肉牛从养殖到销售全过程的监控管理及产品安全可追溯，使高档肉牛每头最高卖到了18万元。

目前，阳信肉牛产业正依托科技、人才的力量不断向前迈进。阳信是北京、上海、天津等20多个大中城市的定点肉牛货源供应地,牛肉产品已占到天津市场份额的50%、北京市场份额的30%以上。阳信县已成为我国优质高档牛肉产品的重要生产基地。