广发行或重启IPO A股主承销敲定中信证券

4月18日，广发银行成都分行正式成立，广发行行长利明献在新闻发布会上确认，在4月12日的股东大会上，广发银行已获得股东批准授权，重启IPO计划，但上市方式仍在考量。

此前有外媒报道，指广发行目前仍以A+H股集资350亿的方案推进，但会争取先在香港、后在上海上市。并已选定10家投行负责包销安排，美银美林、花旗、德银、高盛、瑞信和麦格理等一起担任联席主承销商。

有消息人士对记者称，本次A股IPO的主承销商将由中信证券领衔，海通证券与广发证券亦在承销商之列。

“目前IPO事宜正在有条不紊地准备中，但是否以'A+H'形式上市，现时还不好说。”利明献透露，“政策、成本和效率，是我们最终选择哪种上市方式所考虑的三个重要维度。”

净利同比增长16.8%

截至发稿时间，广发行并未发布2012年年报，但据行长利明献透露，截至2012年12月末，广发银行去年总资产规模为1.17万亿元，净利润为112亿元，资产规模在一季度超过1.2万亿元。

公开资料显示，广发行2011年总资产为9189.82亿元，净利润为95.86亿元。经计算，广发银行2012年总资产规模同比增长27%，净利润同比增长16.8%。总体而言交出了一份不错的成绩单。

2007年到2011年，广发银行净利润增长257.42%，总资产增长109.94%。与之相比，2012年广发的净利润增速回落至不足17%，个中缘由，恐怕与其战略调整密不可分。

“现阶段我们仍在进一步完善合规、企业文化、IT系统、管理体系等全方位的基础建设，不会把追求总资产与净利润增速作为第一要务。”利明献表示，“谁能将风险、规模、利润等多方面的波动率控制到最低，谁就能在行业中取得制胜点。”年报显示，广发银行2010年、2011年的资本充足率分别为11.02%和11.10%，其中2011年的核心资本充足率仅为8.05%，逼近新资本协议监管标准8%的红线。

一位银行业分析师指出，预计广发行业务发展在未来几年内将保持稳定增速，其资本充足水平将持续在监管红线上下游走。

利明献亦坦言，资本充足率作为银行业的一个重要指标，广发行并不希望其成为制约业务扩张的短板。“除了依靠自身资本进行补充外，我们更迫切希望从外部渠道完成融资。”

广发行若能如愿从沪港两市融资，将利于其提高资本充足率。

对于花旗集团入主7年带来的影响，利明献昨日表示，花旗集团入驻的团队，“给广发行减轻了很多传统的包袱。产品的多样化、公司治理经验、前中后台的流程改造、客户信息与数据质量的把控、IT系统的支持、系统化的人才培养与提拔机制等等，这些都是花旗带来的最宝贵的经验。”

但是，在花旗入主的近7年期间，坊间也纷纷诟病花旗的风格过于保守，不惜以牺牲广发行在重组初期的扩张速度为代价，以保证其平稳过渡。

“这是一体的两面，花旗在早期乃至现阶段帮我们把基础打扎实了，广发在同业中的中期优势会逐渐得以体现。”利明献如是认为。

逾一半分支机构将转型

去年年中，利明献曾公开表示，到2015年，广发银行零售业务将占据全行业务的半壁江山。

据了解，截至2013年一季度末，个人银行业务的规模约占全行业务的16%-17%，加上信用卡业务总规模占比约35%。

利明献直言，“现在距离目标占比仍有一定距离，但从去年起零售版块力推24小时智能银行、私人银行等业务，反响也不错，我想50%的目标还是指日可待的。”

“中小企业的贷款业务是我们一贯的强项，我们会利用中小企业的基础去做大个银业务，进行交叉销售，力争在年末将个人银行业务的占比提升到20%以上。”利明献补充。

截至第一季度，广发银行已在28家分行设立了共103家“小企业金融中心”，剩余的三季度仍将增设50家“小企业金融中心”，并逐步将全行一半以上的分支机构转型成为中小企业特色支行。

广发银行“小企业金融中心”设有小企业金融业务专营团队，采取“客户经理+审批专员”的模式，重新构建了专业化的中小企业条线管理架构，并配置专营业务团队和风控团队。

截至4月份，广发行83%的公司客户为中小企业，超过50%的贷款投向中小企业。预计2015年全行中小企业贷款在全行公司贷款的占比将提升至60%以上。

广发行中小企业金融部总经理陶建全对记者直言，现时总行已单独将小企业贷款额度予以切块，并将大量的对公信贷资源投放到中小企业上。

“立下军令状，2013年全行中小企业贷款仍将保持双位数的增长。”陶建全笑称。

此外，据记者了解，广发行目前在全国有607个网点，33个分行。除了刚开业的成都分行外，监管层已对广发行在福建、重庆和安徽设立分行的申请予以了同意的批复，预计2014年内上述分行将完成开业。

“现阶段而言，广发行在全国物理网点布局是股份行中的落伍者。”广发行一高层人士直言，“为弥补这块短板，全行致力构建立体化的多层次服务体系，包括空中银行、网络银行、手机银行、直销等渠道，都是发力的重点。”