银联三天砸近两亿营销 反攻第三方支付机构

原标题：银联三天砸近两亿营销 反攻第三方支付机构？

27日，时文朝在上海陆家嘴地区的正大广场为中国银联站了一次台。这天，中国银联宣布在全国范围启动自其成立以来规模最大、投入金额最高的持卡人回馈活动。

据银联方面透露，为了这场名为“银联62儿童消费节”的活动，银联狠砸近两亿元人民币，为其持卡人提供6.2折在内的一系列优惠活动。

在目前竞争愈趋激烈的支付市场，银联正受夹击：内有250家持牌第三方支付机构，外受VISA、万事通对中国市场的觊觎。此次，银联使出定调市场化“二次创业”，并调整架构之后的首个大规模营销手段，被外界揣测和解读是银联对夹击的反攻。

时文朝“站台”的活动

银联此番活动选在了上海人气最旺的商场之一正大广场，总裁时文朝到场站台捧场。与2月份首次亮相时称“银联躺着赚钱的日期一去不复返”大谈银联转型不同，此次他只字未提，亦未接受采访。

据银联介绍，活动从5月31日开始，6月2日结束，期间银联持卡人可通过银联在线支付以6.2元购买热门电影票，或者下载“银联钱包”APP优惠券6.2折购奶粉或者在指定门店刷卡消费等。范围覆盖100个品牌超过5000家线上线下商户。

至于选择“6.1”儿童节这个节点，中国银联助理总裁胡莹27日接受记者采访时表示，是因为有后续消费的动力。用“银联钱包”来营销，是因为银联钱包刚好可以按次数、金额控制数量。银联本想联合银行积分一起做，但系统对接成熟度还不高。

这次活动也是银联首次连同商户、银行共同发起，三方花费超过两亿元，其中，银联占到八成。仔细来看，这也正是时文朝所提“更加紧密地与金融机构、第三方支付、商户和持卡人开展合作与创新”发展路径的体现。

对于这次大手笔活动的初衷，银联方面对外更多地强调是为“回馈社会”和“开放性”。胡莹则称打造“62消费节”，并非想通过短短的三天活动在线上产生大量交易，而是把银联在线和电子商务推向社会。

银联的算盘：不只守住线下

虽然银联此番大手笔只是一次市场营销手段，但也透露出银联的“算盘”。

银联的主要收入来源是通道费用，即线下收单业务“721”分成中“1”的组成部分。据易观智库数据显示，2013年全年中国非金融支付机构各类支付业务的总体交易规模达到17.9万亿，同比增长43.2%。其中，线下POS收单和互联网收单分别占比59.8%和33.5%。

线下业务主要以中国银联为主，线上业务则以支付宝为主。因互联网收单业务增速的减缓，支付宝等第三方支付机构正在觊觎银联的线下收单市场。据记者了解，自2013年以来，多家非银机构都在布局和拓展线下收单业务。譬如，拉卡拉、支付宝、京东金融等等。

因而外界猜测正在市场化转型的中国银联，如何守住阵地，并创造新的业务增长点成为其眼下将要着力之事。胡莹27日对记者表示，希望今年通过线上线下全方位互动营销的方式，来打造O2O（从线上到线下）消费模式，而联合各家银行也更多是为互联网支付和服务。

而这一点在此前时文朝发言中亦有明确表示。他在承认银联业务被分流的同时说，银联已经重新明确了定位，要把银联打造成为具有全球影响力的开放式平台型综合支付服务商。

有报道认为，此次营销方式之一借助“银联钱包”，通过让商户线上提供优惠券，持卡人线下刷银联享优惠，使得银联O2O模式通过平台发力支付市场的战略首度完整又清晰地呈现。

易观国际的一位分析师向记者表示，她不认为通过这次营销就能建立起O2O去对抗互联网支付公司。不过按照胡莹所说，“这只是个开始”。