工行建行停止信托代销 第三方销售或被叫停

实际上，2011年10月银监会发布《关于规范信托产品营销有关问题的通知》中明确规定，非金融机构可以向信托公司推荐合格投资者，但不得以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托产品。

第三方理财机构近年来发展很快，其中却隐藏很多问题。

首先，成立第三方理财机构的要求非常低，只需要去工商部门注册一个咨询公司即可。如果出现问题，也是由工商部门来处罚，不受信托公司的监管机构——银监会监管。

其次，第三方理财机构的具体经营模式是由其推介信托产品，然后与信托公司签订“财务顾问协议”，通过代销信托产品收取佣金，销售额越大，佣金越高。第三方理财机构和其理财顾问难免会夸大信托产品，刻意回避风险，以赚取高额的佣金。

加上第三方理财机构未受到规范监管，违规销售信托等理财产品的现象较为普遍。

投资者不能只看收益率

虽然监管层对信托销售渠道开始整肃，但是投资者本身也应该提高在种类繁多的信托理财产品中慧眼识珠的能力，选择能为投资者带来良好收益而又有较高安全性的产品。

一位私人银行资深人士表示，首要的是不能盲目攀比收益率，信托产品收益率在法律上是预期收益率，不作为收益率承诺。而应该评估发行人实力。信托公司，融资人，担保人三方应综合考虑，而不应单看信托公司，而托管方银行则不是十分重要，因为银行托管业务同质化比较高，而且风险较小。

上述人士还表示，对信托的判断还要考虑利率和货币政策波动，比如在“钱紧”的时候，收益率较高，但是这是周期因素，信托一般一年以上周期，要考虑有的挂钩利率产品的风险。

此外，近期爆出风险的多是房地产和矿产信托，这与房地产和能源价格的波动有关，投资人大都对房地产还有所了解，而对矿产行业几乎一无所知，这大大增加了投资风险。目前我国产业结构转型升级，应防范某些过剩产能行业风险。

数据显示，理财产品的购买者中女性较多，负责家庭理财，女性具有一些优势的同时也有许多劣势，有的购买比较盲目。因此，要避免盲目冲动购买理财产品。同时，还应根据专业理财人士计算股票，基金，信托，不动产，艺术品等各类资产的配置比例。

近期，刚性兑付危机频发，考验信托售后服务水平。一位业内人士表示，从目前已经爆出不能按时兑付的某大型信托产品看，信托公司及银行的售后服务是有问题的，没有及时向投资者披露风险，尤其是信托融资人资产和诉讼情况，这导致投资者陷入被动。