期货公司新版图 代销基金利润难题待解

原标题：期货公司扩充新版图：代销基金利润难题待解

近日，中信建投期货有限公司获得证监会批准，成为国内首家拿到基金代销牌照的期货公司。这是继投资咨询、资产管理、风险管理服务子公司业务后，期货创新业务再次扩充。

但据记者采访了解，除中信建投期货外，虽然也有一些期货公司申请了此项业务，但不少期货公司还是持观望的态度。

“开展基金代销业务，无论是在系统建设、研究方法还是销售模式上，基本上和我们原来的业务不沾边。这意味着我们无法按原先从事期货业务的习惯开展基金代销业务，一起都要从头做起。”中信建投期货基金业务部负责人李倩在接受记者采访时表示，对于期货公司来说，开展基金代销业务首当其冲的困难就是人员问题。

最为关键的是，基金代销业务盈利能力并不高。“其实从券商以及其他基金代销机构的经验来看，公募基金代销业务的盈利能力也并不是很高，更何况我们期货公司还要去分它们的一杯羹。”业内人士王新表示，投入大，而可预见的产出少，大多数经营存在压力的期货公司自然就不愿开展此项业务，以至于许多期货公司的员工甚至还不知道可以开展此项业务。

代销新版图

“在我看来，期货公司代销基金业务与独立基金销售业务有些类似。” 李倩说，“由于我们是第一家代销基金的期货公司，并没有直接的经验可以借鉴，我们目前的风控措施沿用了券商经验，但又做出了一定的调整，比如上收营业部权限，做到统一管理，在基金宣传资料的制作上，我们也不允许分支机构自行制作。”

“其实相对于券商代销基金业务来说，期货公司代销基金业务的风控应该会更好把握。”一位业内人士表示，历来监管部门对期货公司的风控都有着“特殊”的要求，风控早已成为期货公司最为重视的一个环节。另外，相比于券商，期货公司营业网点少，也易于统筹把控。

而据记者了解，中信建投期货是首家获批基金代销业务的期货公司，但也是目前唯一获批开展基金代销业务的期货公司。

此前的6月1日，新《证券投资基金销售管理办法》正式施行，扩大了基金销售机构类型，将期货公司纳入到了基金销售业务中。当时，各期货公司掀起了一股考试潮，不少期货公司员工参加了基金从业资格考试。

可3个月过去了，一些期货公司对此项业务的积极性却大打折扣，相关渠道的建设、人员的培养偃旗息鼓了。

投入产出比不高

“其实，比起资产管理、风险管理服务等业务相比，申请基金销售业务对期货公司注册资本金以及评级等硬性条件要求并不是很高。”王新告诉记者，不少期货公司之所以热情不高，主要是觉得此项业务投入产出比不高。

而由于期货公司大多手头“不宽裕”，开展基金代销业务后，只能招聘少量甚至不招聘新员工，大多数员工通常需要身兼两职。

其次，系统建设的支出对于一些期货公司来说也是一笔不小的负担。据李倩预测，基金代销业务系统建设的支出大约在100万元左右。“这笔资金对券商或者一些大型期货公司来说不算什么，但对许多正在温饱线上挣扎的期货公司确实是一笔较大的支出。”

在王新看来，对于基金代销业务，大多数期货公司还会观望一段时间。“但从长远的角度看，无论市场空间能有多大，这项业务都有利于丰富期货公司的业务构成，且其准入门槛也并不太高，未来期货公司应该都会逐渐开展此项业务。”

“确实，我们也进行过相关的测算，开展这项业务并不怎么赚钱，但我们看重的并不只是它的盈利能力。”李倩也表示，开展基金代销业务可以推动期货公司由单一的经纪业务通道向综合金融服务平台转型。

“资管业务由于其一对一、高门槛的特点，目前只能主要服务于高净值客户。而有了基金代销业务以后，我们还可以挖掘出各种各样类型的理财产品，满足不同投资者的不同需求，与资管业务形成良好的互补。”李倩说。

据介绍，虽然已经获得了证监会的批准，但中信建投期货基金代销业务的相关经营执照还在办理中，预计在10月中旬正式上线。