民间资本新玩法：认购藏茶 获利按比分成

资本运作

投资者与茶商合作获利后再分成

“2007年泡沫破灭后，接下来一两年的普洱茶很便宜，成品7542才1200元一件，而品质上乘的大树茶毛茶才60多元一公斤，市场低迷。当时就有很多广东藏家果断抄底。按我的判断，当时1200元只能买一市斤中级铁观音，这样一对比的话，还是觉得有商机的。”有不愿透露姓名的投资者告诉记者，他2008年底一次性买了10000多件，仓库有6000多平方米。“前不久某品牌茶炒得很高时，我将当年的部分存货套现3000万元。”

他认为普洱茶的利润相对合理，在15%左右，而如果单一品牌产品暴涨则说明里面有问题，“逢高出货也是为了抵御风险，回笼资金再投资新茶。”

高飞表示，不懂茶，不爱茶，盲目跟进的人总是“死”得最快的，如今许多投资者都比较理性，只拿多余的资本来玩茶，银行也愿意以各种担保和抵押形式贷款给茶商中转。他还透露，有投资者看上茶商的产品质量、品牌和经销商渠道，就与茶商合作，先拿出1000万元把一个仓库的货都包下来，但销售仍归茶商去做，最后获得的利润再按比例分成。“茶商需要流动资金、投资者需要项目，民间认购刚好将两者捆绑在一起。”

业界观点

充分消耗有效流转的市场才健康

“东莞大大小小的茶叶市场有10个以上，据不完全统计，各类茶庄、茶叶店有7000多家，而整个珠三角除掉广州芳村茶叶市场外，茶庄约有25000家。”高飞说，东莞市场存茶消耗量大致是普洱60%、黑茶20%、铁观音15%，另外5%是其他茶类。

如按毛茶价格折算的话，光是每年流入东莞的普洱茶、黑茶等的市值就有约30亿元。有的大藏家拥有5万平方米的仓库，多年下来自己存茶的市值都有几十亿元。钟广林回忆称，早在上世纪90年代，东莞商家最早是大朗的一批毛织厂老板，一车一车从芳村拉过来。

高飞有个亲戚1995年当司机，工作是去芳村拉茶，一年下来就拉了当时市值500万元的货。“要知道，当年都是大厂茶，品质好，价格便宜，当时卖2元多的沱茶现在价值1300元，卖10多元一片的‘水蓝印’如今要6000多元，这批货如果储存到今天，市值起码15亿元。”

2004年后，大朗、常平、长安先后出现了大仓库，如今占地几十亩的都有好几个。

有生产商在受访时表示，他也不主张自己的全国经销商囤货居奇：“茶叶终归是需要消耗、跟人分享的，有效流转的市场才健康，商家的风险也低，不然容易爆仓。应以藏养藏、逐步建仓。”