保险"高收益"其实"不保险" "赔钱赚吆喝"

理财利器受质疑

保险理财专家指出：“高达7%的预期收益率为亮点，吸引众多已经买红了眼的宅男宅女。但不排除有消费者一时冲动买了理财产品，事后才发现资金需要一年或两年之后才能取回，而第一年退保账户需要收取一定比例的手续费，前几年的保底利率仅有2.5%等情况。”

据介绍，目前网上销售的理财产品多为万能险，此类产品所标榜的高收益率也是预期收益率，在约定期间提早取回的话，有一定的损失，对需要资金随时灵活支取的消费者并不适宜。

另外，有些产品网上投保后需要消费者短信或电话激活账户才能成功投保，网民应在冲动购买前仔细阅读好产品的条款，了解清楚产品的性质、后续理赔服务的流程和保单的有效期、缴费情况等。

保险理财专家提醒，互联网较适宜购买意外险、短期旅行险等简单的险种，网上购买即时、便捷，快速成功承保，但对于较为复杂的理财险、健康险和养老险等，建议消费者还是咨询有经验的专业保险代理人。

险企寻求新营销渠道

业内人士指出，特别是近几年，在银保业务陷入竞争白热化、产品雷同化，销售过程中出现违规等诸多问题的时候，许多保险公司的目光重新投入到价值保费更高、续收保费更为稳定的个险渠道和新渠道交叉营销。个险营销员队伍属于保险公司的专业队伍，承担了公司大部分产品的销售和服务环节，直接面向客户。此外，个险产品多以传统险和健康险为主，有缴费年限长、产品价值高、与客户黏结度高等特点，成为目前保险公司最重要抢占的渠道。