方正证券-朗姿股份：加强营销、运营管理，库存有望进一步优化

自去年王国强从雅莹调来之后，公司营销管理结构发生较大变化--终端销售划归新成立的分公司管理，而此前公司各品牌销售由四个分公司分管。具体在营销方面的变化在于：1、加强了人员培训，提高了员工对产品理解的要求，而原来对员工考核主要使用销售指标。 2、缩短了信息反馈的路径，提高了门店信息反馈的速度。3、售后服务更加细化，VIP会员数量明显增长。去年，VIP客户数量增长60%以上，VIP客户对总收入的贡献度达到40%以上。目前，新的营销管理体系还在磨合阶段，对终端销售的促进作用还有待观察。  ※实行全面预算管理，库存有望进一步优化今年，公司将实行全面预算管理，目前公司SAP系统已覆盖全部自营店，能够基本实现全面库存统筹管理。同时，在对门店销售考核中，增加了对利润的考核（原来只对收入进行考核）。以上措施将对库存起到良好的控制作用。