访雷诺中国执行总裁陈国章

原标题：陈国章:大力布局卫星店雷诺中国复兴提速

近日，新款雷诺纬度在北京正式上市。上市活动后，雷诺中国执行总裁陈国章接受了汽车产经网的采访，他表示，帮助经销商快速提高利润将是雷诺中国近期的重要任务之一，同时他也透露，日产总裁戈恩近期即将来华，此行目的便是探讨雷诺国产化问题。

陈国章

快速提升经销商利润为重中之重

陈国章表示，一般新品牌在中国市场，70%的利润在于卖车，30%在于售后。所以如何将更多的利润转移到售后上去，将是雷诺中国今后要重点解决的问题。

“实际从今年一月份开始，我们便开始启动了一个非常大的经销商利润改革项目，并动用了全公司近1/4的资源在做，包括帮助经销商消化库存、培训等，甚至替他们去还银行的利息。经销商每月也都会向总部上报一次利润情况。”陈国章说。

“我的任务就是确保经销商的利润快速提高！”陈国章也给自己下了一道军令状。

大力推广卫星店模式

目前雷诺中国在华共有80余家4S店，并计划在2015年前达到185家的规模。陈国章表示，今后雷诺将逐步放弃建立大型4S店这一模式，而是将更多采用卫星店的形式。

“这种形式有两个好处，一是用户可以更加方便的享受到雷诺的服务，同时最重要的是能够极大的减少经销商的运营成本，一个卫星店只需要经销商投入50-60万，相比于新建一个4S店近千万的成本，这种模式显然更具优势”陈国章说。

与此同时，雷诺中国也将对现有的经销商网络进行优化，如果不达标，将被要求更换投资人。对于前段时间媒体爆出的雷诺经销商退网一事，陈国章也给予了澄清，“这主要是投资人的更换，而并非是退出雷诺的渠道。”

雷诺国产化进度扑朔迷离

尽管东风雷诺项目已经获得了国家环保局的审批，然而两方的签约却一拖再拖，雷诺中国市场总监王政雄透露，他们尚未介入到国产之事中来，而陈国章在接受媒体采访时也是大打太极，只是表示日产总裁戈恩即将来华，此行目的便是探讨国产化问题。由此可见，之前爆出的有关渠道归属的分歧并非空穴来风。

不过，对于国产产品的规划，雷诺已经有所准备。雷诺中国执行总裁陈国章在此前接受采访时表示，雷诺正在规划大量新产品进入中国市场，“未来5年，雷诺会有10款新车陆续到位，全面拉开整个产品线，让产品在价格等各个方面更具竞争力。”