网销来了保险代理人会消失吗?

原标题：网销来了保险代理人会消失吗?

一些客户在代理人介绍产品之后，常常去网上查询，发现有相同产品，便会选择网销

■本报见习记者 苏向杲

前不久有这样一个段子——“王老吉PK加多宝，和其正消失了;360PK金山，卡巴斯基消失了;可口PK百事，非常可乐消失了;苹果PK三星，诺基亚消失了……”近期，各大保险公司展开网销之间的角逐和PK，代理人是否也会消失呢?

北京某保险代理公司一位代理人告诉《证券日报》记者：“渠道竞争本来就激烈，加上网销的冲击，代理人的日子很不好过，最近自己的同事也人心不稳，有一些打算跳槽，也有一些直接转业。一定比例的代理人流失正常，但超比例的流失就很头痛。”

该代理人表示，近期和其他代理人交流时发现，一些客户在了解保险产品后，在决定是否投保的犹豫期内，常常去网上商城查询是否有代理人推荐或介绍的产品，一旦发现网上有相同或者类似的产品，若比代理人介绍的保费低，就会选择在网上购买保险。代理人的努力不但前功尽弃，而且免费为网销做了铺垫。

网销冲击波

数据显示，2012年我国保险网销保费收入规模达到39.6亿元，较2011年增长123.8%。而在此前，网销渠道的保费已连续3年保持了逾100%的增长率。在今年8月份举办的2013中国互联网保险研讨会上，与会专家预计，未来5年保险业在互联网的发展规模将超过5000亿元。

网购成为一股潮流，并裹挟着保险网销的迅速发展，各大险企力图占得网销渠道先机，并将搭建网络平台视为业务发展的重要一环。

昨日，中国平安则携手阿里巴巴、腾讯成立的众安在线财产保险公司在上海揭牌。

中国太保旗下电商公司前不久迎来成立一周年庆典，新华保险也宣布计划耗资1亿元成立电子商务公司。

除了自己开设网络平台外，更多中小型保险公司选择了与第三方的电商平台合作，国华人寿淘宝官方旗舰店创下“三天一个亿”的销售业绩，让众多中小保险公司对互联网趋之若鹜。

记者了解，目前包括中国人寿、人保、太保、新华保险、中国平安、泰康人寿、华泰财险、大地财险等在内的50多家保险已经设立自己的网上商城，开通了保险网销渠道，同时，淘宝、腾讯财付通平台、苏宁易购等众多电商平台被拉入保险销售战局。

数据显示，淘宝网自2010年设立保险频道以来，其规模保费年均增速就达到10倍。2012年淘宝实现保费收入接近10亿元，这一数字已经超过了2012年20余家中小寿险公司的年度保费总收入。

上述碧升代理人表示，网销保险可在营销成本、人力成本方面省去许多费用，这是代理人无法匹敌的，比如同一款产品若经代理人下单，肯定比网销要贵，因为代理人薪酬是靠佣金收入维持的。如果各大保险公司投重金于网销平台，并将服务细化之后，一些保险代理人的前途就堪忧了。

有数据就显示，通过互联网向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式节省50%-70%的费用。

但该负责人同时表示，目前和代理人渠道相比，网销渠道保费收入比例较小，网销产品之外依然有很多产品可供代理人销售。代理人也有自己的优势，比如在服务方面，可以给客户提供详细全面的讲解，尤其是针对一些高端客户。