首批寿险费改产品销售平淡 新品尝试电销

原标题：首批寿险费改产品销售平淡 新品尝试电销

被市场寄予厚望的首批寿险费改产品推出近半个月了，但销售一直未能打开局面。

南都记者昨日从业内可靠人士处获悉，建信人寿高管昨日透露称，建信人寿几百份保单的总保费在几百万元。同期面世费改产品的中英人寿回应南都称，在广东的代理渠道已推出60单，而农银人寿的销量暂时未获得可靠途径证实。

第二批费改产品也在推动中，除去上述三家继续申请外，太平洋保险、交银、太平人寿也已向保监会报备费改产品。其中，太平人寿报备的一款定期寿险加健康险产品，将其设计成电销渠道产品，降低运营成本，若获批将是首款电销渠道的费改产品。

销售数据不尽如人意

持续13年的寿险产品预定利率“2 .5%”天花板在8月底正式破冰，建信人寿、中英人寿以及农银人寿纷纷推出首批费改产品。这些费改产品的降价幅度如市场预期，能达到20%左右。

南都记者昨日从业内可靠人士处获悉，这三家保险公司费改产品的销售情况差异较大。据悉，截至上周，建信人寿目前已售出几百单费改保险保单，而中英人寿和农银人寿的保单较少。建信人寿相关高层昨日透露，建信人寿的几百单费改产品保单收入为几百万，多集中在儿童保单。尽管该款产品在个人营销员渠道和银行渠道同时推出，但目前销售重点在个险渠道。据其透露，大部分保单都来自建信人寿的大本营上海。在三大重要区域中，建信人寿广东地区个险渠道售出15件保单，保费约为8万。

南都记者从中英人寿广东人士处获悉，代理渠道已出单60单左右，个险渠道信息暂未清楚，而目前农银人寿的销量暂时未知。中英人寿相关人士表示，对新产品感兴趣的人很多。而一位尚未开发费改产品的寿险公司广东人士则表示，不单投保人在观望市场反应，保险公司亦在交流中关注销量数据。

尽管建信人寿高层对销售数据的看法是“跟预期相符”，但上述广东寿险人士认为，该数据依然较低，“主要是产品推出的时间不长，客户并不了解”。

第二批费改产品报备中

在首批费改产品推出市场后，最近依然有六家保险公司的六款产品等待保监会的批复，

南都记者获悉，截至上周周末，建信人寿、太平洋保险、交银、太平人寿、中英人寿以及农银等六家保险公司的相关费改产品提交保监会备案。据保监会的批复流程，一般20天寿险能获得许可批复，原则上可立刻推动产品面世。

据上述业内人士透露，报备的产品以为重大疾病和年金产品为主。其中，农银报备产品为重大疾病费改产品、太保则为终身寿险附加重大疾病，交银则为两全险，而太平为定期寿险加健康险。

事实上，首批费改产品已在多个渠道销售。南都记者从中英人寿相关人士获悉，中英人寿的产品在个险和代理渠道同时推出;而建信人寿产品在个险渠道和银保渠道推出。从目前情况来看，多家公司都希望重点走个险渠道销量。

而令人瞩目的是，由于定期寿险的定价水平受利率浮动的影响较大，在降低的同时，为了降低运营成本，太平人寿将其设计成专门的电销产品。若该款产品获批，将成为首款电销渠道的费改产品。然而，据知情人士透露，目前已推出或正在走报备流程的产品中，暂未有预定利率突破4%的产品。一家总部在华南区的寿企相关高层昨日对南都记者表示，产品依然在设计中，尚未到报备的程度。

采写：南都记者梁小婵