上海医药与京东联手开拓医药电商业务

中国证券网讯老牌药商与新锐电商一举牵手，意欲在境内医药电商市场共同觅得更大的商机。这是上海医药（601607）与京东方面于日前签订的《战略合作框架协议》所透露的核心思路。据悉，双方落到实处的一大策略，即共同增资上海医药旗下已有的云健康电商平台，并通过建立激励机制等举措，打造医药电子商务和移动医疗的生态系统，将其塑造成全国范围内的行业领导者。外界认为，两者合作将有利于双方在医药电子商务领域获得快速而全面发展，最终能建立起境内药品市场的行业领先地位。

据上海医药于17日晚间为此发布的相应公告称，公司已与北京京东世纪贸易有限公司（简称“京东”）签订了相关的战略合作协议，将在战略、资本和业务等三个层面建立起全面战略合作伙伴关系，将寻求在医药电商领域共同开拓相关市场机遇和商业机遇。根据协议，双方将共同打造处方药的线上销售平台及线下配送网络，并在非处方药、医疗服务等领域建立全面战略合作伙伴关系。

据公告显示双方此次将展开一系列合作。譬如在处方药电子商务领域建立全面战略合作伙伴关系，在国家政策允许的范围内，共同打造处方药的线上销售平台及线下配送网络。据悉，上海医药今后将提供广泛的线下零售资源和药品品类，并协助上药云健康取得与其业务经营相关的证照及资质证书；京东则将全面协助上药云健康处方药电子商务的线上平台和线下网络的建设，包括频道展示及流量支持、电子商务交易平台、仓储物流解决方案等。

上海医药承诺，京东为上海医药在处方药电子商务领域内的独家合作伙伴，与京东独家分享处方药电子商务业务相关的数据与资源。京东承诺，上海医药大健康云商股份有限公司（即“上药云健康”）独家拥有在京东运营的电子商务平台销售处方药药品的权利，与上药云健康独家分享与处方药电子商务销售相关的数据和资源。同时双方在非处方药、医疗服务等领域也将建立全面战略合作伙伴关系。

据了解，上药云健康是上海医药投资7000万元于今年3月搭建的医药电商平台，因时间偏短而尚未形成有效的市场影响力。如何借助京东这样具有品牌影响力的电商所拥有的渠道优势，显然成为上海医药壮大电商业务的战略性布局之举。据公告，上海医药将以上海医药众协药业有限公司100%股权，增资上药云健康；京东将以现金以及相关资源作价，增资上药云健康；双方承诺在本协议签署之日起的三个月内，完成对上药云健康的增资。公告称双方承诺，在未来适当时机，经股东协商，按照市场化原则对上药云健康的管理团队设立激励机制。

根据双方约定，首期独家合作期限为五年，前两年为初始默认合作期，在初始默认合作期末及之后的每一年末，双方通过上药云健康董事会对上药云健康关键绩效指标（KPI）进行期末考核，考核达标则延期一年，考核不达标则由京东决定是否延期。双方确认预设首期独家合作期的KPI暂定为上药云健康的市场、客户等关键业绩指标。首期独家合作期限届满后，双方可共同协商延期。

上海医药董事会认为，此次合作有利于公司迅速把握处方药电商的市场机遇，在流量导入、IT 系统、物流体系方面，快速建立市场竞争优势，全面落地本公司在医药电商领域的战略布局与业务发展。（杨伟中）