源自纸厂的纸箱革命：造纸印刷包装三合一

　　能否打通最后一公里

　　设备、人员机构等万事俱备，由此给王东兴带来的新的考验是：能否说服终端用户拿到订单，并且，协作纸箱厂能否稳定合作，确保订单供应。

　　对此，王东兴并不担心。他表示，以设计和创意为先导，以商业模式创新为手段，两者并不可少。

　　“商业模式创新非常重要，我是这么想的，作为小股东参股到全国各地的30家协作工厂，组成紧密型联合体，我出技术和资金改造印刷包装企业，不愿改造的，直接投资。并且，我只做小股东，不做大股东，不参与管理，甚至可以不参与分红。”王东兴举例说，我到娃哈哈投标的时候，就跟杭州当地的三家工厂合作，专攻娃哈哈。与协作厂合作的前提是，我从娃哈哈拿到订单，然后再分配给协作工厂。

　　王东兴表示，公司参股的这些协作工厂，统一安排订单。全部流程通过在上海设立的管理、运营、财务和营销四大中心完成，其中，管理中心做好产品质量管理，物流、下单、管理等流程交由运营中心，财务中心搞好资金对接，物流中心完成配送，这就是商业模式创新。

　　“阳光纸业选择的协作厂家，对象为有一定规模的印刷包装企业。协作方式可以入股，也可以其他方式。同时，公司通过向协作厂派驻厂员的方式，保证产品质量和供应。”

　　对于终端客户订单，他似乎也不担心：“我给终端客户大幅降低成本，省钱是硬道理，终端客户的老板最欢迎。”

　　王东兴表示，阳光纸业已经遴选了30-50家品牌终端客户，既有快消品企业，也有耐消品企业，这类企业需求变化不大，更重要的是批量大，非常适合预印生产。目前，我们在山东的预印中心即将完成安装投产，接下来，还将在全国布设另外三个预印中心，最终完成全国的布局。

　　对于转型的把握，王东兴说，“今天的转型已经准备了五六年，如果不成功，十来个亿就砸进去了。我作了很多假设：只要有50%的可能性就必须做，不能等，等到90%可能性的时候，同行都上了，黄花菜都凉了。要么创死，要么就饿死。”

　　“我们在这个行业里摸爬滚打几十年了，认定了这个方向，就是对市场的一个先天的直觉，是对市场的充分了解，加上5 年多的国内外市场考察、市场研究，说实话，我本人对项目的信心是90%以上”。最后，王东兴如是说。