险企增员难催生“倒卖”营销员简历掮客

保险公司：员工个人所为

记者就保险公司购买简历的事情询问某险企人事部门负责人武女士，她表示对相关情况不太清楚，自己所属的公司也没这种情况，“如果有的话，也应是员工个人所为，并非公司行为。”

武女士认为，一般情况下，处在扩张期的小型保险公司增员压力较大，而大保险公司部门比较齐全，虽有增员指标，但并不难以实现。

记者拿到2008年某寿险公司一份“个险渠道三季度‘飓风’行动增员方案”显示，该保险公司凡是达增员保底目标的，按每人70元进行奖励。超过增员保底要求以上的，按照每人140元进行奖励;凡在三季度末人力少于6月末的机构，每少一个人扣除奖励费50元。

而2012年某寿险个险渠道一份“飓风”增员计划显示，只要主管领导完成增员任务，就会获得“增员费：350元;推荐奖金：180元;直辖组辅导津贴：144元;主管责任底薪：300元;管理奖金：90元;合计：1064元。”

保险公司不仅仅在增员上投入较大人力成本，也在各大招聘网站不间断发布招聘启事。目前，在百度输入“保险招聘”字样，将出现19万余条招聘信息。记者此前也曾参加某寿险公司在北京国展中心的现场招聘会，在两天的招聘过程中，保险公司只招到1个人。

在上述保险同业交流QQ群中，有不少求购信息者，或询价、或砍价。某成员就表示，现在发招聘启事的效果并不明显，许多招聘启事发布后会迅速淹没在众多的招聘信息中，所以很多保险公司不断更新招聘信息，以引起应聘者注意。

在一份保险公司增员活动策划书中，其活动口号是“没有任何借口，只有全力以赴!”