建行泰安新汶支行三措施实现票据贴现业务快发展

2015年以来，建行新汶支行充分利用上级行大力发展票据贴现业务的有利时机，实行“逐户突破”的营销策略，抓机遇、深挖潜，切实提高工作效率，提升服务质量，使票据贴现业务呈现出快速发展势头。

截至2015年底，支行累计办理贴现业务8.37亿元，居分行系统首位，主要措施：一是深挖票源资源市场。通过定期电话沟通、上门走访、老客户介绍新客户等多种方式了解客户贴现资源，及时展开营销，做好大额票据的争揽工作；

二是适时营销优质客户。为解决客户融资难、信贷规模紧缩等问题，支行调整工作思路，及时关注上级行每日公布的贴现利率报价及优惠政策，主动出击，定期向客户传递贴现政策及优惠利率，紧紧按照“抓大不放小”的原则，全面发展票据贴现业务，最大限度挖掘票据资源，仅为某大型客户就累计办理6.8亿元，占全年业务量的81%；

三是强化工作效率，提高服务质量。为了进一步促进贴现业务发展，支行针对贴现大户进行专人跟踪，专人服务，并与上级行贴现部门密切配合，采取“有需求快服务”、“有问题快解决”的服务方式，大力提高贴现业务的时效性，增加客户对贴现工作的满意度，提升了与客户长久合作的空间。（鲁启轩）