建行聊城东昌府支行瓷邮文化珍藏册营销创佳绩

近日省行组织了“私享品-陶瓷”视频培训，推出瓷邮文化珍藏册，瓷邮主要面向中高端客户进行营销。建行聊城东昌府支行营业室迅速行动，网点经理和客户经理积极联系客户，客户经理、低柜柜员、高柜柜员积极配合联动营销，仅仅3天时间，就销售瓷邮文化珍藏册126套，完成销售任务的886.67%，位居系统第一名。

一是思想重视，行动迅速，对新业务没有畏难情绪。这次学习业务流程比已往贵金属等藏品的销售流程复杂，必需先开户，第二天才能销售。该行全员没有畏难情绪，认真学习新业务流程，积极刻服困难做好准备工作。二是针对产品亮点和卖点，总结营销话术。该产品是稀缺产品，且限量发行，拥有高科技、高工艺、高品质等特点，同时购买瓷邮文化珍藏册以后，既能提实物进行收藏或馈赠，又能在市场交易。三是寻找目标客户。针对爱收藏、集邮的客户，或者前来兑换纪念币的客户，这些都是目标客户。四是与市行积极沟通，寻求私人银行的支持。该行一方面联系客户，一方面与私人银行沟通，请私人银行安排业务骨干到该网点指导，确保业务顺利完成不出差错。

本次瓷邮文化珍藏册的成功营销，为该行取得了中收，丰富了客户在该行的投资品种，让客户有了新的体验。同时增加了该行员工对居间业务的了解，积累了销售经验，增加了该行营销新产品的信心，为个人业务发展奠定了基础。（鲁启轩）