农行曲阜市支行推动优势业务构建发展战略支点

今年来，农行曲阜市支行围绕优势业务做文章，构建打造县域领军银行的重要战略支点，助推存款业务高标准、高速度、高份额发展。截至11月末，该行个人存款较年初增加4.35亿元，创历史最好水平。

曲阜支行强化网点数量优势，根据区域环境、产业优势和网点效能，实施城乡网点“三位一体”区域发展战略，整体推进网点发展。

在网点建设上，改建贵宾室、配备叫号机，配齐大堂经理和引导员；在技能培训上，开展一对一的存款业务、卡电产品柜面操作技能过关活动；在营销拓展上，开展进高档社区商圈与高管人员交流等时尚健康活动；在强化保障上，每月召开专题会研究解决发展中的困难，给予人财物倾斜。按照“全面领先、持续领先、绝对领先”的总体目标，打造网点业务发展的龙头和内部管理的标杆。在网点装修、人员调配、费用配置和业务拓展上实施重点倾斜，助力骨干网点进一步增强优势。

同时，强化基础业务优势，实施“一主两翼”业务营销战术，变规模优势为创效优势。该行确定以个人存款日均增量为主体，提高市场份额占比，以机构和公司类存款为两翼。以网点为单位组织营销宣传小分队，走出柜台，走街串巷，走村入户，营销宣传信用卡、代销基金保险及个贷等产品，吸引更多务工经商人员走进农行。加强同政府财政部门联系，加大财政性存款公关力度，将乡镇财政性基本账户开设农行。以代发工资为切入点，公私联动，逐步网络公务员、教师、医生等收入稳定的高端行政事业单位客户群体，加强与新农合、财政补贴等代理项目的对接，放大代理效应。

与此同时，该行强化产品覆盖优势，变覆盖优势为锁定优势。通过打造品牌、提升品质、批发营销等多种方式，推动优势产品广覆盖、见实效。优化寿险业务产品结构，着力提升期缴业务占比。通过在网点大厅内挂海报、电子屏幕滚动播放等形式向客户宣传农行电子产品。把握客户对理财产品的旺盛需求，组织理财产品培训和推介会，常态发布产品信息，批量营销安心快线、黄金、私人银行等个人重点产品，做大个人理财业务。（刘文新）