工行枣庄分行“三大抓手”强化公司存款拓展

四季度以来，面对激烈的同业市场竞争形势，工行枣庄分行细化措施落实，通过客户拓展、存量提升、产品渗透等措施，深挖公司存款增长潜力，着力打好岁末存款争揽“攻坚战”。

抓客户拓展

该行深刻认识到：客户是存款增长的基础。为此，该行从主维护人、裸贷户治理、日均金融资产50万元以上客户拓展、理财产品的营销等方面提前建章立制，进一步明确存款的基础地位，早谋划，早安排，助推了公司存款强势增长。

抓存量提升

该行实行对大户和大额资金变动报备、监督提醒、流失问责三项制度，督促客户经理加强与客户的沟通，最大限度地做好资金挽留工作。同时，要求各网点切实把好支付关，杜绝存款无故划转、体外循环等现象，提高客户结算资金行内循环比例。

抓产品渗透

该行将法人理财转化和同业客户挖潜作为开年存款的增长点，多种手段实现存款沉淀，扎实做好提升公司日均存款工作进一步完善对主维护人的考核管理，着重抓好主维护人的履职工作，确保客户维护到位，提高客户产品渗透率，带动公司存款的稳存增存。