建行东营垦利支行：六字定基调 营销促发展

随着我国经济增速放缓，房地产市场不温不火的局面日益显露，又恰值此年末收口，预热旺季营销的关键关口，建行东营垦利支行于近日组织人员分散前往楼盘营销按揭贷款及装修分期、鲁通卡ETC等重点产品业务，争取借助业务的提升、产品的推广为今年该行个贷业务画一个圆满的句号，为明年旺季营销实现“开门红”打下良好基础。

近年来，该行个贷业务健康发展，基本实现了所辖区符合准入政策楼盘的全覆盖，主要工作措施有：

一是寻源，该行积极与当地房产主管部门联系，了解房产开发信息，掌握开发企业的第一手资料，从源头上抓营销；二是追根，支行行长、分管行长利用走访客户的时机，与开发商高层进行深入洽谈，商讨具体的合作事宜，从根本上确立绘制该行与开发商合作的美好蓝图；三是开流，在高层营销的基础之上，支行个贷中心根据每个开发商及所辖区楼盘对应客户定位，制定出相应的营销策略和方法，力争做到互利双赢，赢得开发商和客户的信任与支持，进一步推动该行按揭业务的稳健发展。（鲁启轩）