工行宁津支行“三个到位”开拓小微企业金融市场

今年以来，工行德州宁津支行结合当地经济发展形势和自身业务发展的需求，围绕支持小微企业发展，统一思想认识，坚持“三个到位”，积极发展小微企业金融业务。截至11月末，新营销优质小微企业客户20户，实现了银企双赢。

认识到位

组织市场营销部和各网点认真学习国家经济金融政策和上级行相关指示，进一步提高客户经理的思想认识水平，通过培训学习，深刻领会在当前经济下行的形势下发展小微企业的重要性及必要性。

措施到位

该行努力加强客户经理队伍建设，进一步加强市场划分，突破固有思维，了解客户需求，创新服务模式，实施精准营销。对沿街门店、商铺和专业市场、产业集群以及产业园区的小微企业采用不同的营销方式营销，帮助一些小微企业解决了资金需求难题，又提高了自身经营效益，实现了银企双赢。

建立严格的管理体系，有效控制小微企业信贷风险。通过建立业务考核奖励机制，充分调动客户经理营销的积极性，确保营销活动落到实处，取得良好效果。