工行德州宁津阳光支行汽车分期付款业务“量质齐升”

今年以来，工行德州宁津阳光支行注重完善产品结构，加快发展汽车分期付款业务，截至11月末，该行已办理汽车专项分期业务170笔，分期额近1300万元，较去年同比增幅856%，成为该行业务中的新亮点。

加强“银商”合作 夯实业务基础

该行营销人员对汽车经销商进行全面走访和维护，主动上门进行业务联系和交流，积极做好汽车经销商的业务准入，定期对经销商的销售人员培训相关分期业务的知识和业务流程，不断加强“银商”互动，并与担保公司建立良好的沟通和协调，为汽车专项分期业务的快速发展奠定了良好基础。

加强宣传引导 增强客户认知

借助各种规模的“汽车展销会”、“宁津蟋蟀文化节”大力开展营销宣传活动，现场为客户解答分期的问题和办理方式，从源头上抓住客户。通过电视台、网点LED显示屏、横幅标语、宣传折页等进行宣传，以我行该项业务期数多、起点低、手续简便、费率优惠等优势功能为亮点，引导客户办理汽车分期付款业务，加深客户汽车分期付款业务的认知度。

加强风控管理 确保量质齐升

在业务过程中严格遵守汽车分期业务的风险管理要求，开辟专项分期业务的“绿色通道”，业务的各个环节力求第一时间处理完成，严把客户的准入关，采取上门、电话、走访等形式对其诚信状况进行把控，确保汽车分期业务的健康发展。