工行东营垦利支行牢抓基础结算 全力争揽存款

今年以来，资本市场波动加大，存款利率连续下降，各家银行存款流失严重，存款增长压力越来越大，面对不利形势和复杂外部环境，工商银行东营垦利支行寻措施、找突破，牢抓基础结算业务，全面争揽存款。

该行通过梳理存量代发工资客户，做好走访维护工作，切实提高代发工资客户的覆盖率、渗透率、维护率和留存率。继续抓好有贷户代发工资渗透率，“以公带私，以私促公、公私联动”。不断挖掘开拓新客户，努力签署代发协议，力争源头资金沉淀。积极发展POS商户，充分发挥POS收单作用，充分利用节节高、薪金益、大额存单、存管通等产品争揽资金。

以客户为中心设计服务方案，不断丰富对公客户的服务方式和服务渠道，加快发展结算套餐、现金管理等重点产品，大力营销通用缴费平台、企业网银、银企互联、B2B、B2C等互联网结算服务产品，提高财智账户卡、收款管家、账户管家等对公结算产品渗透率，提高客户忠实度。

随着上级行“加大对外贸增长支持力度”政策执行，国际业务发展空间增大，对在本行有人民币贷款的外汇客户，进行充分了解其经营状况及金融服务需求，推荐适合客户的融资产品和结算方式，有效提高该行国际结算量和市场占有份额。对无贷户实行名单制营销，分户到人，制定营销计划及进程表，定期通报进度。加强国际业务人员素质提升，提高国际业务办理效率，灵活运用国际业务产品带动本外币存款有效提升。