工行威海高开支行“工银e校园APP”推广成果显著

“工银e校园”是工总行面向高校大学生推出的一款专享手机端APP应用，是目前国内唯一面向在校大学生的综合化互联网金融服务平台。为积极拓展大学生客户市场，近期工行威海高开支行走进哈工大威海校区组织开展“工银e校园”营销推介活动，成效显著，截至11月23日，该校大学生注册243户，全省高校排名前三。

重视到位

为了做好此次“工银e校园”营销推广工作，该行成立以分管行长为组长的哈大分理处营销分队，积极与校方沟通和协商，制定了最优活动方案并多次开会讨论活动的时间、课件内容、营销要点等，要求参与者要从思想及行动上重视此次活动，把握营销推广重点，确保活动取得实效。

宣传到位

该行在学生相对密集的餐厅、活动区等地方设立宣传海报，散发宣传传单，围绕“工银e校园”低息贷款、免费汇款、免费通话、免费兑换、公益活动等亮点在学生之间进行了广泛地宣传鼓动，引起了该校部分大学生的浓厚兴趣，同时对于同学们在使用移动金融产品中存在的相关问题进行了耐心细致的指导，受到学生们的欢迎。

培训到位

强化客户经理培训，组织员工认真学习《山东省分行“工银e校园”APP市场推广方案》，尽快熟悉“工银e校园”APP的基本功能和营销卖点，主动做好客户服务工作，员工在熟练掌握业务功能、流程的基础上，正确指导学生下载使用APP，解答学生疑问，确保做好“面对面、手把手”推广辅导工作。

营销到位

采取宣讲会与小规模班级辅导相结合的模式。工作人员现场进行演示，手把手的指导在场大学生完成APP的下载安装与注册工作，并引导大学生以板块为序，体验该款APP的强大功能与各项优惠，让学生实实在在的体会到“工银e校园”的产品优势。对现场注册成功的同学发放小礼品，同时发动学生干部逐个教室推广，帮助同学下载注册APP，使本次进校园营销活动初步取得了良好的效果。