农行平原县支行农户贷款业务助“三秋”生产

原标题：加快农户贷款节奏积极支持“三秋”生产

近日，农行山东平原县支行农户贷款业务紧紧围绕农村秋收、秋耕和秋种这一农村生产主线，整合“三农”服务资源，理顺信贷操作流程，创新营销管理模式，强化信贷风险管控，农户贷款业务风风火火，质效双丰。到9月末，该行农户贷款余额达9557万元，较年初增加1927万元，完成全年计划的385.4%，增长额居德州分行各支行第一位。其中，累计投放农户贷款4840万元，用于支持农户购买化肥、种子和大中型农机具，受到当地广大农户的好评。

整合资源，提升“三农”服务能力。进入三季度，针对农户贷款需求较为旺盛、业务办理较为集中的实际，该行重新整合了农户贷款客户经理队伍，对所辖五个惠农小组的服务区域本着重点服务支持农业产业化方向标准进行了重新界定。为确保农户及时足额取得贷款支持，该行积极对接农办、农机局等涉农部门，了解农民种养结构，制定切实可行的信贷投放计划。

创新营销模式，提升“三农”办贷效率。该县是享誉全国的“养牛大县”、“禽蛋基地”和“京津蔬菜园区”，农户贷款需求旺盛，发展潜力巨大。为提升信贷效率和综合效益，该行根据本县农业产业分布，编制了2013年农户贷款重点支持目录，将种养规模大、专业性强的乡镇列为重点支持对象，确保农户贷款客户结构均衡，贷款质量高水平运行。在营销模式上，该行不搞“撒芝麻盐”，而是实行就近营销、分区连片、整村推进的方式，同时根据农时和农民工打工规律，灵活掌握。

规范客户经理服务行为，打造亲农、惠农新形象。随着农户贷款规模的扩大和贷户结构的日益复杂，贷款的风险苗头也初步显现。该行坚持放管“两手抓，两手硬”，持之以恒地强化制度执行，把风险降到最低限度。今年前9个月，该行累计发放农户贷款3780笔、6780万元，贷款本息收回率达到了100%。