工行聊城分行转变观念 加快发展个人房贷款

原标题：工商银行山东聊城分行加快发展个人住房贷款

今年来，工行山东聊城分行面积极转变经营观念，努力拓展个人住房贷款市场，在严格控制风险的基础上，大力发展人个住房贷款业务，收到了良好的效果。截止2013年10月31日，该行个人住房贷款累计发放18.5亿元，较年初新增13.3亿元，实现了余额、累放额、新增额三项四行占比第一。

一是强化开发-个贷封闭联动机制。开发贷款的投入为我行培育了稳定的按揭资源。一是我行已投入开发贷款支持的新东方龙湾三期、金柱双庙城中村改造、裕昌水岸新城二期、茌平正泰商务大厦怡景家苑、高唐中奕旺程士林名邸居住小区等19个项目均与我行签订了独家按揭协议，该行加强了对项目资金和按揭情况监管，及时跟踪了解项目的销售情况，确保独家按揭协议落实到位。二是对我行正在审批的当代国际广场二期、万嘉观澜国际等7个项目，该行加强开发与个贷的经营联动管理，要求开发商必须与我行签订独家按揭协议，确保按揭资源不流失。

二是加大对纯按揭项目的营销力度。今年来，聊城市已开发48个房地产项目，我行今年新准入的房地产项目有祥泰置业凤栖湾、尚东置业新城邦、西安交大科技园、顺德房产顺德嘉园等23个项目，项目覆盖率达到了48%。为继续扩大房地产市场的覆盖面，该行加强对辖内纯按揭项目的调研，及时捕捉新的按揭信息。积极主动与房管局、土管局、规划局等相关部门联系，对所有在建、在售楼盘进行走访、摸底，寻找优质项目，营销优质楼盘。对每个纯按揭项目的销售面积、销售进度、按揭业务办理情况等进行时时监测，有效抢占纯按揭优质资源。

三是积极发展二手房贷款业务。今年来，该行将二手房贷款业务作为个人住房贷款业务发展的一个重点来抓，这也是我行个人住房贷款业务发展的一个软肋。截至9月末，聊城市二手住房成交金额达到了14015万元，其中中行二手房贷款余额为44748万元，而我行余额仅为2883万元。该行积极与安康置业联系与沟通，对企业提出的业务处理速度慢等问题和建议尽快整改，尽快取得该企业的认可，积极争揽中行与邮政储蓄的二手房贷款客户，尽快抢占二手房贷款市场，实现一手房与二手房业务的均衡发展。