建行济宁曲阜支行积极做好“抓户增存”工作

客户是立行之本，是竞争之源，曲阜行充分认识到客户拓展的重要意义，积极做好“抓户增存”工作，尤其是对优质单位的代发工资业务的拓展营销工作尤为重视，该行经过上下联动，多方运作，及时主动出击，克服多方困难，一鼓作气，拿下多家优质单位的代发工资,月新增代发额近贰百万，为今后个人优质客户的新增打下基础。

为提升客户满意度，确保满足客户潜在需求，该行在代工单位营销过程中，该行将产品营销恰当融入其中，产品运用作用显现，一是单位的部分员工，凡是有建行发放的社保卡的客户，通过企业网银，将社保卡作为代发工资的载体账户，充分利用了社保卡的银行账户功能，既避免重复开卡的资源浪费，同时又推动了社保卡应用。二是以服务和产品优势打动对方，经多方努力，将一家已与同业签订代发协议的单位的代发业务，终于将业务移至建行;三是对代发工资单位及其单位员工举办投资理财讲座，介绍理财产品、信用卡等业务，同时开通电子银行功能，产品覆盖度同步攀升,客户向心力大幅度提升，获得客户广泛美誉。(鲁启轩)