农行山东鱼台支行为县域经济发展加油添薪

原标题：农行山东鱼台支行为县域地方经济发展加油添薪

为有效解决县域中小微企业发展短期流动资金需求，拉动城乡居民消费增长，助推农民朋友发家致富，缓解支行因信贷规模不足造成的经营困境，践行农业银行服务“三农”的郑重承诺。农行山东鱼台支行党委审时度势，以信贷业务培训为推手，以重点法人客户普查和楼盘签约为切入点，定制目标产品，锁定目标客户，强力营销，取得显著成效。截止7月20日，各项贷款余额为47726万元，较年初增长20845万元，年内累计发放各类贷款5.3亿元，创历年同期最高，存贷比较年初增长12个百分点。

统一思想认识，凝心聚力谋发展。为彻底摆脱支行因信贷规模较小造成的经营困境，有效解决县域中小微型实体经济企业流动资金紧缺的难题，拉动城乡居民的消费需求，该行以开展“解放思想，跨越发展大讨论”活动为突破口，统一全行员工的思想认识，将“为地方经济做贡献，为员工谋福利，为农行创效益”的“三为”企业理念传输给每一个员工。并通过信贷业务培训班、一季度全员综合营销竞赛和“激情仲夏，金彩生活”综合竞赛及个贷业务竞赛等活动，鼓励全员及时捕捉信息、积极展业，强力推动资产业务的快速膨胀。

普查调研对接，锁定目标客户群体。县域经济发展速度的持续低迷，社会融资环境的复杂多变，曾一度使营销人员陷入迷茫与困惑。但农业银行要发展，要实现新的跨越，没有强有力的信贷资产做支撑难乎其难。鉴于此，行党委多次召开党委会、行委会研究探讨，确定了在县域开展重点法人客户普查活动，公司业务部客户经理奔赴企业、厂矿，了解企业的所思所想和信贷资金需求，发放为企业精心定制的融资产品宣传手册，筛选目标客户18户，逐户建立了普查台账，并将目标客户落实到客户经理。督促管户经理协助企业建立健全现代化企业运行机制，规范财务管理，牢固树立信誉至上意识。个人金融部积极与房地产开发商对接、洽谈，已于4家房地产开发商签订了合作协议，强力推动个人住房按揭贷款业务的开展。

定制目标产品，实现差异化营销。为提高业务办结效率，为不同的客户量身打造差异化信贷产品，该行以客户普查获取的客户诉求为重点，为中小微企业客户研究定制了小微企业简式快速贷款、担保贷款、存货质押贷款、AA级信用企业担保贷款、资产抵押贷款、银行承兑汇票质押贷款、贴现和国内保理—应收账款质押贷款等信贷业务品种。为减少客户等待时间，及时满足客户对信贷资金的需求，支行以免评级的银行承兑汇票质押贷款和贴现业务为主打产品，强力推动资产业务的扩张。年内新拓展此类客户3户，发放质押贷款(含贴现)114笔，金额20527万元，并将此项业务做成了全市的亮点业务。年内，累计发放小微企业简式快速贷8笔，金额7280万元;发放小微企业担保贷款4笔，金额980万元;发放存货质押贷款1笔，金额500万元，发放应收账款质押国内保理贷款1笔，金额400万元;发放AA级信用企业担保及抵押贷款9255万元。

为城区个人客户定制了个人综合授信贷款—公务员担保贷款和商用房抵押贷款;为个人购房客户定制了公积金委托贷款、个人住房一手房按揭贷款和二手房贷款;为农户定制了行政事业单位员工担保贷款、守信用老客户联保贷款和担保公司担保贷款。年内,累计发放农户贷款3800万元，个人综合授信贷款9400余万元，住房公积金贷款1000余万元，住房贷款1200万元，尚有1000万元的个人住房贷款业务正在操作中。

该行强力支持地方经济发展的措施和成效，多次受到县政府分管领导的肯定与褒奖，并荣获济宁市分行2013年度春天行动“先进支行”称号，近期，支行党委被中共中国农业银行山东省分行委员会评为“先进基层党组织”。